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“指尖陀螺”在西班牙还能火多久?

2017年05月17日 13:56 来源:本报记者 辛文


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  阅读提示:近段时间,西班牙很多华人微信群的热门话题都是“指尖陀螺”。“指尖陀螺”,低科技抒压玩具,价格低廉,方便携带,2017年春天开始在美国大幅流行,甚至卖到商店断货。在这个网络资讯发达的时代,信息传递的速度真的十分惊人,偌大的地球因此变成了一个小小的村庄,“指尖陀螺”的流行迅速影响普及到欧洲一些国家,4月登陆西班牙,敏锐的华商闻讯立即行动起来,一时间哪里有“指尖陀螺”卖,成了华商微信群的热门议题。如今,一个多月过去了,“指尖陀螺”在西班牙还能火多久?!

  “指尖陀螺”的发财神话

  记者从华人微信群里看到几个“指尖陀螺”的相关视频,最令人动心的一个视频是中国义乌工厂的工人正在日夜加班生产“指尖陀螺”;另一个视频据说是西班牙北部一家华人百元店“指尖陀螺”热销的镜头,柜台前拥挤着一群西班牙青少年,他们都是来买“指尖陀螺”的,这个视频的注解是,这家华人百元店平均一天可以销售1000个“指尖陀螺”;还有一个视频是在YouTube上,教你如何把玩“指尖陀螺”。主播在授课前,大段导语都在说“指尖陀螺”不仅风靡欧美,在亚洲国家,包括中国大陆和台湾也开始广泛流行。

  上周末,记者在马德里仓库区FUENLABRADA偶然听一位华人批发商说,“昨天我进了一万个‘指尖陀螺’,一天之内销售一空,批发一个利润1欧元,这个钱真是太好赚了!好久好久没有遇到这么好销的货了!倒霉的是运货途中被送货的老外偷走好几箱,不过,呵呵,这笔生意利润可观,偷了就偷了,忽略不计了。”

  据知情人透露,马德里仓库区有位华商是西班牙最早获悉“指尖陀螺”市场紧俏信息的,商人敏锐的嗅觉让他当机立断,正好手上有一笔流动资金,立即通过朋友关系从法国华商那里进了200万个“指尖陀螺”,两周之内,据说全部批发一空。一位华人百元店业主告诉记者,西班牙市场上,那种普通的不锈钢材质的“指尖陀螺”最初批发价是1.6欧/个,而批发商的进价是0.6欧/个,屈指算来,扣除进货成本,如果真如这位华人批发商所说,200万个“指尖陀螺”全部批售完毕,可想而知,利润是多么可观。

  还有一个流传在华人坊间的发财神话:马德里一位在百元店打工的工人,发现西班牙市场“指尖陀螺”特别好销,又获悉“指尖陀螺”在法国并不好卖,法国一些华商的仓库里有不少囤积货。于是,他悄悄凑了一笔钱,向老板娘请假,自己开车去法国进货。他以进价0.6欧/个,买了一万个“指尖陀螺”,连夜开车返回。在返回马德里途中,他先在微信群里发出消息,“指尖陀螺”有货,批发价1.6欧/个!此刻,正是马德里市场“指尖陀螺”紧缺时分,有人看到微信,立即私信他,要求降价1.4欧/个,对方就把这一万个“指尖陀螺”全部拿下。这个工人一盘算,立即答应了。到了马德里,一手交钱一手交货,他转手就挣了8000欧元。兴奋之余,稍事休息,他决定掉转车头,再次驱车法国。一夜之间,法国的“指尖陀螺”批发价涨到1欧/个,他又批了一万个,货一装上车,他立即发微信朋友圈,以1.8欧/个批发价出售。朋友圈里订货者络绎不绝,他看货挺紧俏,就设定1000个起批。就在法国返回马德里的途中,他车上的一万个“指尖陀螺”已经全部预订完。车一到马德里,客户都在他指定的地点等候付款取货了。三天两夜,扣除往返的油费和花费,这个百元店工人净赚了15000欧元。这笔收入超过了他打工一年的薪水。

  “指尖陀螺”的微信营销模式

  “指尖陀螺”风靡西班牙的情景,在华人微信朋友圈里,表现得淋漓尽致。你可以从中真切感受到“指尖陀螺”的紧俏和热销;感受到那种久违的商机已经降临的亢奋;感受到仿佛只要抓住这个商机,就能一夜暴富的诱惑。特别是4月底5月初,朋友圈里,到处都是“缺货”、“缺货”、“缺货”的声音,不断有人传播某某地区的华人百元店“指尖陀螺”销售刷新纪录的消息……。坊间传说的“指尖陀螺”发财故事也通过微信朋友圈迅速传播,一夜暴富的神话让人们深信不疑。于是,观望的人们也开始蠢蠢欲动,这么好的发财机会岂能放过?!

  于是蝴蝶效应产生了,零售商蜂拥而至,寻找货源;一些批发商也在到处找货,到周边国家找,到义乌找,找亲友成箱带出来,抑或空运出来。销售方式也是五花八门,一些库里有货的批发商开始搭售滞销商品,或者人为限购,营造“一货难求的”的假象,抬高批发价,吸引零售商抢购囤货。

  在互联网+时代,风靡美国的“指尖陀螺”迅速蔓延西班牙,市场有需求,决定了产品的走势;而供不应求态势,更让“中国制造”把握了商机。如今流行全球的“指尖陀螺”大多是“中国制造”。

  微信,如今已经成为中国人的一种生活方式,“微”在你的手机上,“信”在你的心灵中。因为有了微信,于是就有了微商。在西班牙华人圈里,零成本通过手机移动端从事传播和销售的微商比比皆是。这次“指尖陀螺”热销,很多华商就是通过微信营销,爆炒了一把“指尖陀螺”。不可否认,这种电子商务的商业模式,确实有效推动了“指尖陀螺”的快速批发营销。

  “指尖陀螺”为啥那么火?

  “指尖陀螺”只是一个基于轴承的小玩具而已,为什么能吸引这么多人玩?是故意炒作起来的吗?从源头分析,笔者认为,也许是某个大财团的一个完美策划,一个成功的兴奋点营销的案例。

  何为兴奋点营销?书上是这样解释的:企业的产品是否能够博得消费者的钟爱,取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究,你对他们了解多少,他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么?揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法,在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。以及如何通过定位策略,在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。

  千万不要轻视这些看似简单的概念,这可能就是许多能够成为世界超级大公司的秘诀之一。

  “指尖陀螺”是用来舒缓压力的玩具,形状扁平,在中间有一个轴承,其外形可能是三个角以圆形包覆的正三角形,也可能是直线形,边缘也会可能会有较重的物体,增加转动惯量。“指尖陀螺”有许多不同的材质,例如黄铜、不锈钢、钛、铜或是塑胶。用手指捏住“指尖陀螺”的中心轴承部分,略为施力转动即可。很简单的东西,也没什么特殊功能,就是转,其实想想我们身边,类似的东西挺多的,为啥“指尖陀螺”会受到那么多人的追捧?

  有人说,“指尖陀螺”可以在紧张或是焦虑时把玩,用以舒缓压力。笔者尝试了一下,对缓解压力好像没什么作用。也有人说,“指尖陀螺”可以刺激手部,提升专注力。记者问了身边一些孩子的家长,他们说,“哪里会提升孩子的专注力,孩子要买,纯粹是好奇和攀比,因为大多数同学都在玩。”谈到“指尖陀螺”能不能让孩子少看手机或IPAD,少打游戏?大多数家长的回答是:“根本不可能!孩子照样玩手机、打游戏!”记者还问了几个青少年玩家,为什么喜欢玩“指尖陀螺”?他们的答案如此相似:“别人都在玩啊,所以也买一个玩玩。”

  笔者以为,大概是社交软件的传播,引起人们的好奇心,“指尖陀螺”又非常容易上手,十多分钟就能学会,且价格低廉,传播速度就更快。有些“指尖陀螺”很新颖,有荧光,会变换图案,转起来很炫,能满足人们被重视和被关注的心理,也许当社会整体缺少一些东西的时候,人们对于自娱自乐的产品的潜在需求就会变强。至于为什么火,可能是因为炒作,也可能是因为现代人的焦虑感吧?!在这个物质丰富的时代,任何新奇的吸引眼球的东西,都有可能疯狂传播。也许“指尖陀螺”的流行,也是现代青少年生活方式的需要。

  “指尖陀螺”在西班牙还能火多久?

  爆炒“指尖陀螺”谁是最大的赢家?从西班牙市场分析,目前最大的赢家应该是精明的批发商。

  “指尖陀螺”在西班牙真的如传说中那么火吗?据记者调查,每天能销出1000个“指尖陀螺”的华人百元店如果不是刻意制造的“销售神话”,也应该是凤毛麟角,大多数普通百元店一天销量也就是100个以内,有百元店业主告诉记者,“一天能卖出50-60个已经很好了。”

  日前,记者打开百度搜索,输入“指尖陀螺”,可以看到这样一条信息:“在西班牙买陀螺,免国际运费啦-比淘宝还便宜,产品更多更齐全!零关税-外币支付-30天全球无理由退换货。一站式购物,马上注册!”这条信息无疑揭示了一个“秘密”,那就是西班牙“指尖陀螺”并非传说中那么紧俏缺货,难道不是么?!

  有人算了一笔账:西班牙全国人口4500万,按10%的人会购买“指尖陀螺”,也就是450万,如果按华人微信朋友圈里的传说,目前已经售出的“指尖陀螺”至少达300多万个,还有正在运输途中和在库里囤积的,如果用K线图来分析,西班牙市场已经基本饱和。4月底到5月上旬,“指尖陀螺”的批发价达到最高峰值,零售价也随之水涨船高,市场消费者惊呼:“价格太贵了!”5月中旬开始,价格逐渐回落,可以说是“一天一个价”。到记者发稿之前,“指尖陀螺”的批发价平均下降了40%左右。

  这些走势和变化,预示着“指尖陀螺”在西班牙已经火不了多久了,因为“指尖陀螺”不是易耗品。所以,我们提醒华商不要盲目冒进,要冷静分析市场,科学经营管理,避免货物囤积导致前功尽弃!

  据悉,“指尖陀螺”的热销也引起西班牙相关部门的关注,各种检查也会随之而至。发票问题、进口包装不达标、产品质量导致的安全隐患等等,都将成为西政府部门的检查重点。本报友情提醒华商,抓住商机不能忘了合法经营,杜绝隐患才是发财之道。


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