白俄罗斯采风行——白俄罗斯访谈录

欧华报消息（记者 钰江）自10月17日起《欧华报》连续发布两期“白俄罗斯采风系列报道”以来，收到西班牙很多华商咨询，一些商家对于白俄罗斯这个新兴市场产生了浓厚兴趣！有一些细心商家经过多方面进一步调查，深入了解到“白俄罗斯将是未来20年中东欧地区最大的商品物流集散中心与商品组装加工基地”的信息后，兴致更加倍增，尝试心理更为迫切，希望掌握更多有关白俄罗斯的实质情况。

为了满足广大热心读者要求，让“白俄罗斯采风系列报道”更具针对性，内容更加贴切读者需求，记者专门采访了亚洲财富中心投资项目发起人石磊先生，并约定如果可行，将于11月初由《欧华报》承办“马德里华商见面会”，帮助华商们更加详细地了解白俄罗斯投资细节，并于12月初由《欧华报》统一组织西班牙华商赴白俄罗斯实地考察。

本报以“记者现场访谈录”方式，向大家报道本次采访具体内容。希望广大读者提出具体问题，踊跃报名参与马德里华商见面会。

记者：石先生您好！根据西班牙华商近日反馈意见，希望能多与您沟通一些有关在白俄罗斯发展商贸方面的实际情况，以解部分热心读者的疑惑。

石磊：感谢《欧华报》对亚洲财富中心项目的信任与支持，并提供与华商亲密沟通交流的机会！感谢广大西班牙华商对我们的关注！作为最早一批进入白俄罗斯的华商，我们将尽最大可能回答大家提出的问题，尽最大能力做好沟通服务工作！

记者：石先生！您原来从事什么工作呢？为什么选择了白俄罗斯投资创业呢？

石磊：说来话长了！我是一名部队转业干部，1987年从山东蒙阴入伍，毕业于石家庄陆军学院、国防大学。12年的军旅生涯，从一名普通战士，经历了1988年第14侦察大队老山对越侦察轮战、抗洪抢险等一次又一次急难险重任务。在组织培养下，从基层侦察连排长一步步成长为一名军区侦察情报参谋，1998年底由济南军区司令部转业山东省省直机关工作。地方15年间，重点从事全省产业发展、国际对外合作、产权制度改革、产业结构调整等工作，历经4个工作岗位，2013年从西藏辞职到白俄罗斯，开始了又一次创业进程！

可以骄傲地说，前半生是在风风火火中渡过了军政两轮生涯，唯一缺憾是没体味从商！人的一生要敢于面对一切挑战，作为昔日沙场点兵的“老特战队员”，有一种特殊思想和使命感，根深蒂固强烈深埋心中，对人生体会与正常人思绪情怀可能有一些区别，很多人是理解不了的！

到国外创业非一时冲动。我有12年承办俄罗斯、加蓬、赤道几内亚等一些国家级综合资源开发经历，长期与联合国有关组织共事，学到了一些普通人所无法涉及的知识，有实践操作经验，具有发现和开拓新生目标的第六特殊感。这也许是几十年职业特点留下的烙印吧！实际早在2008年，就瞄上白俄罗斯，逐步掌握了社会信息，因为政策原因，一直无法涉足。俗话说“行家看门道、外行看热闹”，这样一块新蛋糕放弃太可惜了！

记者：当前白俄罗斯商业开放的实际表现如何？

石磊：白俄罗斯刚刚开放，整体国力、民力薄弱，商业服务体系配套明显不完善，社会发展状况类似于中国八十年代末、九十年代初迹象。从近两年发展趋势看，有些做法与中国当年发展市场经济相似，但开放速度不如当年中国迅速。尤其在政府工作效率方面表现突出，在法律、商业政策等改善方面，白俄罗斯采取的是秩序渐进办法，这可能与当地人思维模式极为有关。

记者：您认为白俄罗斯当前具备了哪些能够吸引外来投资经营的实际优势呢？

石磊：首先，社会环境安全。作为拼搏和奋斗于国外的广大华商，在外经商首先要考虑的就是所在国和地区的综合安全问题！没有了安全保障一切都将无从谈起！近些年很多华商在海外不安全国家吃了很多苦头，走了很多弯路，虽有侥幸之人，但毕竟深受其害人数居多，教训十分深刻！“经商环境是否安全”应该是华商海外抉择的第一要务！当前，白俄罗斯政治经济社会稳定，白俄与中国实现战略合作，中国超大型投资项目在白俄罗斯屡屡崛起，中国人在白俄罗斯受到充分尊重，有较高地社会地位。白俄罗斯无执政党，政府不腐败、社会秩序稳定，社会福利稳固，全民普及高等教育，群众文明程度高。我本人来白俄罗斯近5年来，没有见过打架斗殴，未听说抢劫现象。群众自觉性很高，法律非常严格。

其次，商业空间大、商机多。从社会体制延续角度分析，长期受老苏联国家体制制约，白俄罗斯近40年处于商业休眠状态，象朝鲜一样闭关锁国。2014年开放以来，外商对白俄投资主要是大型工业为主，本地人缺乏自有创业资本，主要以开设零售商店、小餐饮店为多，无条件和能力发展稍有规模的实业。因此，商业市场、配套服务、加工制造严重滞后，正好给有条件和境外经验的华商创造了商机，有利于发挥过剩资源、过剩经验的合理有效嫁接。

其三，投资小、见效快。我必须要特别提醒一点，所谓“投资小、见效快”是指与国内或欧盟市场相比较，白俄罗斯当前投资资本相对要少、商业回报率略高。并不是指的“高利润值”！自上世纪80年代末期至本世纪初期，全球经济罕见不规则奔放，很多商家一夜暴富、一年暴盘、利润高倍，至今很多人余味悠存、不愿正视当前现实状况。凡目前来亚洲财富中心考察的人，我都给泼这盆“冷水”，防止大家被市场表面乐观现象误导！从国际社会综合发展指数分析，线形经济趋于平缓，商贸利润越加常态化，这是国际大势所趋。除非高精尖产品或高新技术产业外，社会常规型行业几乎不可能再出现暴利时代重演。随着信息技术产业倍加成熟，广大华商必须清醒认识到这一点，放弃“短平快”投机梦，无论在什么地方都要脚踏实地做事，延伸配套服务深度，走体系化发展，向高附加值要效益。

其四，竞争力小、发展空档多。目前，白俄罗斯华商几乎不存在，当地社会各行业竞争不明显。中国国家项目主要是建设大型工业、政府合作项目为主，不允许参与私营投资，来白务工的华人属于短期派遣，如同“铁打的营盘、流水的兵”。当前，在整个白俄罗斯社会体系运行中，商贸、物流、旅游、餐饮、宾馆、常规修理、食品加工、家政、装饰、印刷、广告、种植、养殖等等诸行业，以及与这些有关行业相配套的上下游产业高度空缺，严重缺乏资源。广大华商在国外打拼多年，都有一定的界定判断能力，稍作投资，立竿见影！

记者：白俄罗斯人口少，很多华商担心在白俄罗斯发展商贸，市场份额和规模效应会受到影响？

石磊：这个问题提到关键要点上了，我重点给华商朋友解释一下，大家就会明晰为什么白俄罗斯发展有充足优势了！

一是关于白俄罗斯人口实际数量方面的情况。2012年在白俄罗斯设立公司时，我们也曾考虑到人口比例与市场销售容积率问题。这是每一个商家考虑投资市场时第一个惯性思维，也是要掌握的基本衡量要素之一。白俄罗斯目前为止，官方对外公布980多万人口。对此，我们查阅了该国1994年至2012年的公开数据，1997年7月份时资料显示1320万人口。突然发现，1997年8月人口公布数量改为800多万。就此，专门咨询了我们的企业顾问――原白俄罗斯国家总理伊万诺维奇先生，以及白俄罗斯政府有关人员，得知为了顺应《联合国气候变化框架公约》、《京都协议书》需要，白俄罗斯1997年改变人口公布数量。据了解，白俄罗斯现有实际常住人口约1400多万，这应是一个相对可靠数字。

二是人口虽少，但本国当前市场需求却大，这是当前白俄罗斯实际国情所决定。自苏联解体以来至今近30年时间，这个国家轻工业几乎处于半停滞状态，开放3年来外国投资以重工业为主导，轻工业、服务业、商贸业仍是大部分空白，这是广大华商和一般常规民营企业快速进入与存在的优势条件。这种优势肯定前期表现最为明显，随着该国综合实力增强、外商投资逐步深化，这种优势将会逐步退化。但到那时前期进入的华商或企业，已经熟悉当地市场，扎根当地社会，形成了健全体系，具备了转型升级与产业应变的条件和能力。

三是地理位置显赫，商贸兼容辐射面大，具备中东欧国家无法比拟的商业优势。在这一点上目前很少会有人考虑到白俄罗斯特殊条件。白俄罗斯是独联体国家唯一的中立国，不参与国际争端，其“国际和平使者”身份，更加减少了承担国际政治风险压力，凡独联体及与欧盟等国际调停均在白俄解决，从某种意义上讲白俄罗斯扮演着类似瑞士在联合国的特种角色。

白俄罗斯位于东、中、西、北欧和中亚腹地陆地交通枢纽，是东欧与中西欧往来交通咽喉。俄罗斯与欧盟、乌克兰实行国际贸易与经济制裁以来，白俄罗斯已经成为三方国际贸易的唯一转口国，在加之中国“一带一路”战略快速推进和中欧班列运能扩大，自2015年始白俄罗斯转口吞吐量迅速倍增，2017年其陆运海关通关和转口量，已位居中东欧各国之首，“新加坡港口经济”效应模式，在白俄罗斯将得到充分发挥。因其具备特殊国际政治区位发展优势和商贸物流与市场转口地位，2016年世界物流发展促进组织公布，预测未来20年白俄罗斯可能将发展成为整个欧洲最大的陆地国际转运港和商贸集散分拨中心。

白俄罗斯潜在市场优势，还表现在白俄罗斯属“欧亚联盟成员国”，凡白俄商品均可以零关税，自由贸易俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、亚美尼亚4国。同时，以白俄罗斯边境为轴心，1000公里辐射14个国家（地区），这是一个很大的市场，涉及近1亿人口消费份额。目前，德国、俄罗斯、韩国、波兰、意大利、台湾、土耳其等众多外商，已大肆开展在白俄罗斯仓储物流业投资，也将陆续带动交通、物流、仓库、商贸及配套产业的相继并举发展。

记者：您认为当前西班牙华商在白俄罗斯发展商贸，怎样定位更准确一些呢？

石磊：近4年来，为了能够寻求适合白俄罗斯社情与市场需求的准确发展定位，我们走访了欧洲大部分国家和东南亚部分国家的华商市场，受益匪浅！截止目前为止，我们认为西班牙批发仓库式贸易，最适应白俄罗斯当前社会急需，延伸路径非常大，有利于未来扩大发展，且将来无须大投资即可马上成功转型升级！

西班牙模式用商业术语来讲，实际就是成型的“集成商”经贸。商家手中掌握和集合了上千种、上万种商品，这种物资集合能力不可窥视，是一个系统复杂和繁琐的物资储备体系。集成阶段属于国际供应链产业最重要环节，只有具备了这个条件，各种销（网）售体系和下游辅助产业才可延伸。可以这样简单比喻“商品物资是油、集成体系是发动机、销售体系是方向机，如果没有前两部分，无论再好的车也无法正常准确行驶！”

西班牙模式正对白俄罗斯市场缺口，基于以下几个原因：一是白俄罗斯刚刚开放，各类贸易机构资金实力弱，进口渠道贫乏，无能力大额度屯货，单类采购量上不去，导致商品价格就高、市场零售价也自然就高。二是受资金和经验限制，大部分批发机构由周边国采购，至少要经过二次转手或三次转手实现采购，现白俄市场上就流通很多西班牙商品，是经波兰转卖至白俄罗斯，成本自然居高不下。三是货源供应商大都以相对专业的批发公司为主，商品类别自然也相对单一。这样，就导致物资集成能力差，市场商品严重雷同，品类不时尚、种类不丰富。目前，新款商品在白俄流通，一般要比周边国家市场迟缓一至两年。四是白俄罗斯执行正规贸易，灰关商品无法流通，这样就限制住很多无正关手续、EAC认证资格供货商无力涉足白俄市场。这样，势必导致符合要求的商品货源、商品种类也自然就大幅降低。

西班牙模式能够迅速应对白俄罗斯市场特点。采购商足不出户，即可一站式完成各类商品采购需求。说到这里，肯定有些华商就会联想到“如果又要正关、又要认证怎么办？”这些具体细节配套业务，大家不必担心，将完全由亚洲财富中心一条龙“交钥匙工程”方式配合完成，交于华商手中。这也就是我们一直倡导，为什么在白俄罗斯实现资源整合一体化运营的商业秘诀之所在！

记者：华商如何快捷启动在白俄罗斯经营呢？

石磊：两种操作方案供大家选择！第一种方案：企业孵化方式。突然进入一个陌生市场，很多华商不知道究竟发展如何，可以亚洲财富中心分部名义操作，采取先试水，再进入的步骤。这一方案特点是动作快、操作快、风险小、省心省钱省时间，拥有独立银行帐户，无须注册企业，无须单独聘请律师会计，以分部名义启动经营。第二种方案：设立公司独立经营。由亚洲财富中心代理企业注册全部流程，协助聘用律师会计，代办物流、报清关、缴税、仓储、认证等全部配套业务，随时指导华商依法步入正规运营轨道。所涉及相关服务内容均设立具体规则，明确区别有偿、无偿服务标准，确保华商清晰运营操作。

记者：各种不同类型华商赴白俄罗斯的投资都受理服务呢？还是单独针对商品批发类入驻企业呢？

石磊：亚洲财富中心是目前广大华商在白俄罗斯唯一服务平台，类似于国内政务大厅的业务代理商，我们不局限具体服务对象！广大华商信任我们，就是我们的荣幸！我们非常愿意发挥优势，尽量为大家提供最广泛和力所能及的协助！

白俄罗斯是一个新生商业市场，华人少，各类服务体系不完善，可发展商业空档颇多，我们希望广大华人、华商一定要实地考察论证后决定。白俄罗斯刚刚开放国家，只有华人多了市场才能繁荣，只有华商多了才能更好创新经营、把握商机、扩大涉足领域，推动各项服务和创投体系建设，逐步健全完善和发达！我们非常愿意与广大华人共同整合白俄罗斯市场资源，共同分享难得商机！

记者: 多次提到白俄罗斯适合组装加工生产，能有效规避欧盟贸易壁垒，能否解释具体一些吗？

石磊: 人力资源素质高、成本相对低，这是现时期白俄在中东欧区域第一大优势。2015年，白俄国际战略地位确立后，欧盟和美国主动对白妥协，解除了政治经济双制裁，白俄对欧美出口不受壁垒，这是白俄第二大优势。基于以上两大优势，鉴于白俄保护本国民族传统经济产业，凡本国涉足生产商品，其进口关税就高于该国无生产的商品。在白发展组装加工最为适合，合理实现零配件零（低）关税抵达白俄，经营成本又相对低，国内享受一次出口退税，白俄又享受一次出口退税，以白俄商品再出口欧盟免贸易壁垒，这五方面要素累计一体，综合成本将比中国制造直接运抵欧盟，降低20%至30%多。有些制品加工原料，例如塑料颗粒，白俄罗斯价格比中国便宜40%，适合直接就地采购生产，具备这种优秀条件，无论商品销往何处，竞争优势必将领先行业！

（未完待续）