【纪实】临安，大有作为的热土 海归新侨创业众生相（二）

 

　　9月6日至8日，杭州市侨办和侨联主办了海外华媒杭州行采访活动。来自美国、日本、西班牙、澳大利亚等15个国家和地区的29位华媒记者耳闻目睹了杭州高新区(滨江)凝聚侨心侨力侨智，助力创新发展的成就，并走进人文底蕴深厚、发展潜力无限的品质之城临安采风。所到之处，无不让记者感叹临安的秀水灵山和新农村人民的富裕幸福。而最值得关注的是一批活跃在这片热土上，大有作为的海归新侨，他们创新创业的故事深深打动了记者，非常值得与海外留学生和华裔后代分享。

人物名片：郭毅

 

“只要勤奋一切皆有可能”

 

　　郭毅，留美五年。美国霍特国际商学院市场营销专业硕士，毕业后，以合伙人的身份进入了硅谷国际教育集团担任市场总监。在美工作期间，又报考了加州国际科技大学工商管理硕士，两年后顺利拿到MBA学位。

　　留美期间，郭毅工作是为国内低龄儿童提供赴美留学服务，为他们量身定制最适合自己的留学方案。

　　真是天有不测风云，遭遇一场车祸，迫使郭毅重新规划自己的人生和事业。自身遭遇意外的经历，也让他牵挂自己所服务的那些留学孩子的家庭。就这样，郭毅将重心倾斜到了保险行业。

　　2017年，他选择回国，正式开启他职业生涯的新篇章。

　　从留学教育跨到保险行业，转变跑道的初期，他遇到了很多困难和挑战。因为无论是人们对于保险的观念，还是国内目前保险市场的不成熟，都成为郭毅跨行路上的难题。

　　在决定正式踏入这一行业之前，郭毅做了充分的市场调研，也参与了不少的岗前培训，让他对国内的保险行业有了更深刻的认知，他给自己的定位是“做知识型保险行业领军者”，他相信“只要勤奋一切皆有可能”。

　　对比国内外人们对保险的看法，郭毅坦言道：“在国外，人们对保险的认知确实比国内要超前。国外人们往往会倾向于找保险经纪人，为自己个性化定制一套最适合自己的保险套餐；而在国内，大部分人们则倾向于去保险公司直接购买产品。”他希望可以像国外专业咨询师那样，从前期咨询到善后工作，为客户提供完整的、专业的、系统的保险保障规划，从而解决行业交叉点。

　　在郭毅看来，保险不单单是一个保障、一份工作，而是能让自己更加专注于自我拼搏。工作敬业、事业初成的郭毅，三口之家也幸福得让同龄人羡慕。工作之余，运动、家庭、公益，哪个也不落下，在他的身上，始终洋溢着热情，充满着正能量，不少同事和小伙伴们都称他为“郭老师”。

　　在保险行业从业五年，郭毅已经成为百万圆桌会议的COT超级会员，他的下一个目标是成为TOT顶级会员。据记者了解，百万圆桌会议(MDRT)于1927年在美国成立，是当今世界寿险业最重要的荣誉体系。大部分寿险公司都高度重视达成MDRT指标的代理人，将其树立为内部典范，并给予较大的精神和物质奖励。MDRT分为三个层级：达标的MDRT人力，COT超级会员和TOT顶级会员。

　　郭毅说：“只要勤奋一切皆有可能。”

　　相信郭毅，心之所向，奋力前行，未来可期。

人物名片 许炯

 

十年磨一剑 坚果少年创业史

 

　　许炯，土生土长临安人。2012年硕士毕业于英国苏塞克斯大学科技与创新管理专业。

　　许炯的父母是开坚果厂的，可以说他是吃着坚果长大的。受父母影响，毕业后的他，没做过多考虑，顺其自然就接过了家族的接力棒，继续走坚果行业这条道。

　　正如所有怀揣创业梦想的青年一样，许炯回国后决定自主创业。在父母的资助下，他创办了属于自己的第一家公司——仁在炯途食品有限公司，从事坚果电商销售。

　　然而不到两年，许炯就明显感到力不从心，自己的实力还不足以撑起一家公司，不论在管理上还是决策上，都显稚嫩。于是，他果断将公司转让出去，回归家族的炒货公司，学习磨炼，积累更多的知识和经验。

　　说起这段经历，许炯没有半点后悔。他说，年轻人要有敢想敢干的精神，如果试错成本不太高，应该去创业，亲身感受个中滋味，不惧怕失败，只要懂得举一反三，善于总结经验教训，就能从失败中汲取养分，成功一定会在前面不远处等着你。因为“失败是成功之母”啊。当然前提是要在能承担得起的范围内。

　　2016年，许炯创立了他的第二家公司——浙江骏辉食品有限公司。

　　在许炯眼里，坚果行业属于传统行业，从事的年轻人比较少，在行业内普遍存在不少低层次加工环节。而这几年大家对营养均衡的需求越来越大，坚果就成了部分家庭的生活必需品。正是这些因素，许炯看到坚果行业发展空间和潜力是巨大的，他必须抓住这个机会。

　　“只有夕阳企业，没有夕阳产业。”这是许炯信奉的一句话。秉持这份初心，再次启航的许炯明显得心应手了许多。多亏了之前采购的经验，许炯深知哪些国家的哪些坚果是品质最好的、性价比最高的，比如巴旦木得看美国加州的，碧根果得看南非的，夏威夷果得看澳洲的，大核桃得看新疆的……掌握了全球的坚果供应链，就好比把制胜的法宝握在了手中，再去处理一些业务上的事就会比别人多一份优势。

　　创新是企业的生命力，许炯深知这一道理。于是，他先从管理入手，打破了行业内普遍存在的家庭作坊式的管理方法，引进了更为系统化、制度化的管理模式。接着，许炯在产品研发上进行创新，对产品整体生产流程进行优化，摒弃了第一家公司的整体运转模式，而是自己建立工厂，从原料采购到最后装袋装罐，全流程控制质量，确保品质。最近几年，在做稳给国内头部网红品牌的贴牌外，他全面布局自有品牌在各大渠道的落地推广，努力适应新业态，把握新经济形势下企业的转型发展。

　　许炯孜孜不倦的努力终于获得了回报。在创立第二家公司的次年，许炯获得了美国大使馆农贸处颁发的奖项，对于他来说，这无疑是“强心针”，促使他加倍努力，马不停蹄地向前奔跑。

　　“传统行业要在创新中谋发展”，许炯所取得的成果应验了这句话。他十年磨一剑的坚持，与时俱进，不断创新，企业在他的带领下良性发展，不断壮大。目前，公司拥有20000平米的高标准生产车间，2000平米十万级净化车间，三条全自动坚果生产线，坚果生产加工百吨以上，小包装坚果日常百万包，年产能达近万吨。

　　

　　后记：许炯和他的骏辉食品生于临安、发展在临安，他把临安山核桃带向全国全球，更把临安坚果这张金名片擦得雪亮。

(未完待续)

素材图片来源：临安侨联