2023年05月09日 23:13 来源：侨乡广东
横琴金融岛靓丽夜景。关铭荣 摄
4月17日中午，身着白T恤、黑色紧身裤的汤德林再次出现在广交会琶洲展馆，经过两天的“地毯式”巡场，他手中的拉杆箱装满了客商的名片。
生于1979年的汤德林，已经是一个有着24年参会史的“老广交”了。自从1999年在父亲的带领下第一次参会，除了因新冠疫情阻隔的三年，汤德林每年都会雷打不动地出现在春交会和秋交会的现场，而这次第133届春交会，他不仅来了，还带来了15名马来西亚各行各业的“90后”，“年轻人过来见一下世面，也顺便看看有什么生意上的机会。”
“跟中国商人合作，打造更好的大马”
在琶洲展馆内“暴走”两天后，广交会给这群马来西亚青年留下了深刻的印象。
“在广交会参展是一次非常有益的经历，规模之大让我印象深刻。”1997年出生的许俊安(JORDAN KHO CHUN ANN)是汤德林的外甥，目前在汤德林的公司负责采购业务，此次一同前往的“90后”大都是他的朋友。
“我从来没有见过这么多商家聚集在一起，非常震撼。”第一次来参加广交会就碰到了“史上最大规模”，许俊安直言这几天看得眼花缭乱。他跟舅舅汤德林一起收集了不少汽车改装、电子产品的资料和厂家名片，“马来西亚老车比较多，利用新产品进行改造，可以提升驾驶的体验感，这个行业的市场前景比较好。”
作为马来西亚的新生代，许俊安也非常看好中马贸易的前景：“中国制造在马来西亚很受欢迎，跨境物流的成长空间很大。”
而对于许峻豪(JARED KHO CHUN HAW)来说，通过跟参展人员交流，让他了解了不同国家和地区的市场情况，为未来的贸易合作积累了非常宝贵的经验。
亲历广交会，这群青年人在感受到中国强大的同时，对中国制造也增强了信心。张宏耀(Harris Tiong Hung Yew)在马来西亚从事汽车配件行业，这次广交会他收集了不少轮胎厂商的名片，希望未来能跟厂商有更进一步的合作机会。
郑伟翰(Tang Wee Han)则着重关注和了解电子产品的市场趋势，“希望接下来可以跟中国商人合作，帮我们打造更好的大马。”
广交会给海外华人创业
提供了很好的机遇
“领队”汤德林祖籍广东江门新会，祖辈早年漂洋过海到马来西亚发展，到他这一辈已经是第三代。但是对于他来说，中国一直是熟悉而又亲切的，不仅因为在新会，汤家还有许多亲人，而且从他父亲开始，就与中国多有生意来往。
“我第一次参加广交会是在1999年，那时广交会的会址还在流花路。”汤德林对当时的场景历历在目。时年20岁的汤德林刚毕业，就跟着父亲到中国做外贸生意。通过广交会，汤家父子采购中国厂家生产的优质商品，卖到马来西亚。“广交会为中国制造、中国企业和中国品牌走出去作出了积极贡献，而对于海外华人来说，广交会也是扶持我们创业的一个非常棒的商业平台。”
2010年，洞察到跨境贸易的发展前景，汤德林将生意重心转向物流行业，同时在马来西亚、广东广州、浙江义乌开办了国际物流公司。
对商业的敏锐判断，让汤德林的生意越做越大。因为对当地经济有了卓越贡献，2015年，他被授予“拿督”荣誉称号。现在，他还担任马来西亚中国总商会国际商务委员会理事、马来西亚江门商会副会长，广东省江门市归国华侨联合会委员会顾问等职务。
带“90后”
一起来感受广交会
20多年亲身参与中马贸易发展，汤德林见证着中马之间海运物流时效从之前最长的3个月，到现在的18—24天。新冠疫情发生之前，他的公司每周都有货柜从浙江和广东的港口通过海运驶向马来西亚。
“新冠疫情这三年，我没能来中国，去年的生意下降了一半。”汤德林说，去年年底，中国优化疫情防控措施，今年3月，应广州市南沙区的邀请，他再次来到中国，参观了南沙港的建设。
“当时的感觉就是震撼。”汤德林说，尤其是南沙港四期全自动无人码头的运作，让他叹为观止。
有了这一次体验，在接到第133届广交会全面恢复线下办展的信息后，汤德林没有丝毫犹豫，立即报名申请。这一次，他带上跟随他做物流生意的外甥许俊安。而许俊安的一帮“90后”朋友，也纷纷表示想来参观见识一下。
“虽然现在互联网很发达，但是广交会仍然是一个好的平台，在这里我们可以看到实际的商品，也可以和供应商面对面交流。”汤德林说，他帮助年轻人办理了广交会参展的相关手续，希望他们能到这里感受、见识一下，寻找未来的商业机会。
“我们对中国制造充满信心”
4月13日当天，一行16人浩浩荡荡从马来西亚出发了！在广东的这几天，他们的日程安排得满满当当。白天对广交会的各个展馆进行“地毯式”巡场，夜晚则与汤德林3年未见的广东老友聚会畅谈。
尽管来过多次广交会，但本届广交会还是让汤德林感受颇深：“这次比往年气氛热闹很多，可以用人山人海来形容。”在广交会现场，除了寻找物流方面的新客户，汤德林一行人还收集了不少马来西亚客户的采购需求，替他们考察相关中国企业的展厅，收集产品资料。“这趟来蛮多产品都留下很好的印象，我们对中国制造的产品都充满了信心。”
结束3天的广交会之旅，汤德林一行并不着急回到马来西亚，他们还计划到江门老家寻亲问祖，到长三角继续开拓市场。“目前计划下个月和再下个月我都会回来广州。10月份的秋交会也会参加。”汤德林说，“未来10年都将是东盟经济飞速发展的时期，作为东盟的重要经济伙伴，中国的经济增长是一个关键的引擎。所以我呼吁所有东盟国家的国民能够把握这个机会，乘势而上，开拓新的市场，发掘新的商机，携手把马来西亚和东盟经济推向高峰。”
多年从事中马贸易，汤德林对中国制造充满信心。(南方日报 王瑾 通讯员 谭照荣 摄影 张令 胡粤军)
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