浅析华人百元店面临的竞争态势
阅读提示：一种新的商业形式“直销超市”正在西班牙，尤其是马德里不断发展壮大。这种新型超市以华人百元店，以及食品店的市场为主要目标，希望通过自身所具有的品牌和价格等优势，抢占目前在很大程度上已被华人所垄断的百货、家居和食品市场。但是，这个目标是否能如愿实现呢？本报记者通过采访做了一些分析，欢迎华商业内人士参与探讨，各抒己见。
日前，西班牙媒体《国家报》报道了一种新的商业形式“直销超市”正在西班牙，尤其是马德里不断发展壮大。据介绍，这种新型超市以华人百元店，以及食品店的市场为主要目标，希望通过自身所具有的品牌和价格等优势，抢占目前在很大程度上已被华人所垄断的百货、家居和食品市场。
面对“狼来了”的呼声，许多华文媒体都纷纷对《国家报》的报道进行了翻译和转载。此外，也有人呼吁相关华人从业者要不断地创新，尝试其它的项目。更有人认为，百元店这一商业模式已经饱和，已经过时，以后终将慢慢消失，所以华人要早做准备等等。
对于再一次受到热议的“华人百元店生存和发展问题”，其实最有发言权的，当属早已在商海里饱经风雨的广大从业者们。
在近来的采访中，许多华人百货从业者都表示，对于西班牙媒体上时不时就会出现的“狼来了”的报道，他们早就习以为常。从以前迪亚超市和家乐福超市针对华人百元店及食品店所搞出的“小型超市计划”，再到如今的“直销超市”，都不过是一个新的竞争者入市时慷慨激昂的宣言而已。事实证明，华人百元店在各种“围追堵截”中不仅生存下来，而且还得到了一定的发展。只要中国人在西班牙百货业中能够明确并发挥自己的优势，就肯定能达到“一直被模仿，从未被超越的”效果。
“狼来了”的喊声再次响起
在日前西班牙《国家报》的报道中，一家直销超市的负责人在接受采访时明确表示，以前西班牙的百货和家居市场大多被4000多家中国人的百元店给占领了，所以我们较为特殊的经营形式并没有进入西班牙，而是在美国、英国、法国和德国得到了较为充分的发展。但是，现在不同了，我们不仅要在西班牙落户，还要进一步扩张发展。
据介绍，在英美等国，直销超市已经相当发达，并且形成了巨型商业连锁。这种经营方式通常是厂家的直销食品、香水和家居用品，与其它居民社区内的传统超市相比，具有质优价廉的独特优势。他们所销售的商品不仅都是西班牙和欧洲的知名品牌，而且其价格也比竞争对手便宜30%到80%。
“直销超市”所以能具有如此优势，是因为他们所销售的商品都是生产厂家积压和打折的产品。由于这些产品已经不在生产厂的现有产品名录中了，所以不是包装与现有商品不同，就是快要过期了。在这种情况下，就无法在市场上的普通商家中销售。因此，在直销店内，它们的价格要便宜许多。
据不完全统计，目前西班牙的“直销超市”主要有Sqrups、PrimaPrix、Xoyo Store、La francesa Noz、Home Bargains。其中，Sqrups成立于2014年。现在有7家自营店，51家加盟店，2016年的销售额达到900万欧元，比上一年增加了三倍。PrimaPrix成立于2014年12月，目前在马德里大区有10家店。Xoyo Store的店面也主要位于马德里大区。
这些直销超市在规模上都不算太大，大约在500平米左右，通常坐落于城市里的中档和中低档社区，并且其所在路段的流动人口也较多。由于，它们商品的平均售价基本在80欧分左右，所以受到了中低收入市民们的欢迎。
对于直销超市相对于华人百元店的优势，Sqrups的总经理在采访时表示：“我们和中国人的百元店不同，不销售亚洲的便宜货和自有商标的‘白牌货’，只销售西班牙和欧洲一线品牌的商品。”“我们的供货商有80多个，遍布欧洲。”“此外，我们也销售季节性产品，如圣诞商品。”据介绍，现在已经有3000多个西班牙酒窖与该直销超市有合作关系。同时，他们的商品种类已经达到了1000多种，还在不断更新。
凭借自己在品牌和供货商上所具有的独特优势，西班牙新出现的这些“直销超市”目前几乎都提出了自己雄心勃勃的扩张计划。从他们的市场定位和经营特征来看，在未来的拓展中，华人百元店必将再添颇具实力的竞争对手。
旅西华商静对“狼来了”
对于西班牙《国家报》的报道，许多华文媒体也进行了编译和转发，由此很多华人百元店主也了解了此事。实际上，对于Sqrups等直销店的出现，一些华商早已注意到，并且不少人还亲自到对方的店里转了一番，比较了一下价格。
很多华商都反映说，直销店里的商品大多都很陈旧，在质地和包装上无法与自己店里的主流现货相比。虽然对方在价格上能占一点点优势，但是在保质期上却有很大的短板。一旦保质期过了以后，就会形成很大的损失。如此，不仅价格上的优势给抵消了，而且还会陷入“偷鸡不成蚀把米”的窘境。
对于Sqrups等直销店近几个月来在扩张上的势头，一些侨胞观察后表示，虽然的确挺盛的，但成功立足的较少。对此，一位华人食品店主介绍说，在自己店附近，不久前就开了一家，当时他还挺紧张的。但后来看到对方和其它西班牙超市一样“早九晚五”的固定作息时间，就有些放心了。因为华人商家最大的优势之一，就是填补那些超市下班后的“空缺”。此外，对方雇工有较高的成本，而较低的商品售价，又会使其利润有限。这样，如果客流量不大的话，就不会坚持太久的。果不然，仅仅过了几个月，该华商店面附近的Sqrups加盟超市就关门了。
实际上，对于直销超市，华人百元店或是食品店主们的担心程度尚不如几年前开始出现的Dealz1.5欧元店。这家来自英国的超市连锁店从2014年开始登陆西班牙，在随后的几年中一直在不断扩张。他们所经营的商品与华人百元店和食品店都同属于一个范畴，并且1,5欧元的价格与华人商家也不差上下，有的甚至还要便宜。此外，最令华人店主们担心的就是对方的营业时间问题。对此，有华商介绍说，他们也是节假日不休息，早上从9点开始开门，一直妥妥地坚持到夜里12点才关门。在这种情况下，华商与对方相比几乎就没有什么优势可言。所以，如果要论威胁的话，真正的“狼”应该是这家英国的Dealz1.5欧元店。
虽然Dealz1.5欧元店的威胁的确不小，但是在马德里市内仅仅只有四家店。就整个西班牙来看，也不过才十家。所以，面对西班牙4000多家华人百元店，以及马德里等城市内遍布街巷的华人食品店来看，可谓是“汪洋大海里的一粒沙”。对此，有华商认为，马德里市内的Dealz1.5欧元店在TETUAN地区的BRAVO MURILLO大街上有两家，要说影响，也就是周围的食品店而已。至于其它地区的食品店和百元店，根本谈不上什么影响。即使今后Dealz1.5欧元店大规模扩张，也很难达到华人几千家百元店，或是一条街上就有两三家食品店的水平。
由此，尽管近些年来西班牙媒体上时不时就会传来“狼来了”的呼声，但实际上的影响都是比较有限的。有的华商在谈起这个问题时，甚至会半开玩笑地表示：现在，经营中最大的竞争威胁还是来自自己的同胞。那些老外的竞争者虽然“叫”得比较响，但也只是说说而已。
一直被模仿，从未被超越
在谈到众多西班牙商家以华人百元店为竞争目标，不断效仿和争夺市场时，很多华商都表示，近些年来，向华人百元店“宣战”的西班牙商家几乎都没有断过。早在几年前，知名的连锁超市“巨头”迪亚和家乐福，就宣称要模仿华人的百元店和食品店，在居民区内有针对性的开起小型零售超市。当时，这两家超市的计划被媒体“炒”得沸沸扬扬，很多华人店主也非常担心。如今，几年已经过去了，虽然大街小巷上出现了一些小型迪亚和家乐福超市，但华人的百元店和食品店依然挺立不倒。
紧随迪亚和家乐福之后，西班牙的另一家本土超市MERCADONA也在媒体上宣称，要学习华人百元店，并与华人进行有效的竞争。虽然MERCADONA由此成为西班牙销量第一的超市，但对于华人的影响，据一些店主介绍，几乎没有感受到。
如今，“直销超市”又“杀”入了竞争激烈的食品、百货和家居市场，而他们的目标同样是华人的百元店和食品店。对此，有华人在历数了一拨又一拨竞争者以后，表示说，华人百元店其实是一直在被模仿，但从没有被超越。在这方面，华人应当看到自己经营方式灵活，船小好调头的优势，坚持自己价廉物美的经营特色。在生意企稳的基础上，按照自身条件，适当进行改变，如此定会屹立不倒。对于这一点，华人应该有资格具备坚强的自信。
[编辑：页丛槿]
