中国“狼性”资本抢占华人地盘
提要：当来西班牙旅游的中国游客迅速增长的时候，我们为普通中国人越来越有钱而高兴。但我们作为普通华人，是否考虑过，快速增长的中国旅游市场，正在冲击和解构着西班牙本土的华人旅游行业？中国任何一个行业，对市场都有敏锐而迅速的反应。在面临来自中国国内的资金和技术冲击时，缺少技术也缺少资金的西班牙华人，准备好了吗？
来西班牙旅游的中国游客越来越多了，西班牙的本土华人导游，赚的钱，却越来越少了！各种定制团、考察团越来越多，西班牙本土的旅行社的利润，却越来越低！
许多华人导游抱怨，当年，大部分中国人以为西班牙是南美国家的时候，虽然游客不多，但钱包还可以。现在大家都知道西班牙是欧洲国家，许多华人导游的收入还不到从前的一半！
为什么旅游市场热起来了，西班牙的华人导游反而不高兴了呢？
因为，市场小的时候，国内企业不稀罕！现在市场逐渐起来了，利润看得见了，国内的资金、技术甚至人力，都强势进入，对西班牙传统的本土华人旅游业造成了冲击，尤其是对本来就良莠不齐的华人导游。
只要有市场，就有利可图。有利润的地方，就会引来大批狼性资本。早年德国和法国本土华人导游面临的“全兼地”问题，现在西班牙华人导游也必须面对！
正常的模式是国内组团，有一个负责游客起居出行的国内领队，落地西班牙后，和西班牙本土地接旅行社或者地接导游合作。现在国内旅行社为了压缩成本，控制旅行团在西班牙利润，国内组团的旅行社，直接把西班牙地接导游工作揽下来。派出一个既是整个行程的出境游国际领队，又兼做西班牙地接导游的“全程全能导游”。这个“全能导游”就是正在抢华人导游饭碗的“全兼地”。也被戏称为“全歼地”。
美国、法国、德国、意大利，早已经过了“全兼地”的高强度冲击器，当地的华人导游结构被打乱，被迫重新洗牌。西班牙则正在经历这些“中国游客热门旅游目的地”国家之前经历的阵痛。
合作环节越少，合作方越少，同一个旅行团的利润就更高，对整个旅行团的利润控制也更有效！国内大批高素质“全歼地”开始进入到西班牙市场，首先受到冲击的就是华人野生导游。
出行方式改变了，认知模式改变了，信息获取模式也改变了，一台手机就可以走天下的时代，“我熟门熟路，知道当地哪里好吃好玩”这样的地接导游优势正在被消解。
根据西班牙国家统计局的数据，从2016年10月到2017年1月，四个月的时间，来西班牙旅游的中国游客增加了48%，达到了12.5万人。人均消费为2800欧元，同比增加了9%。不仅如此，游客在西班牙停留的时间也增加了，平均为10.6天，都选择了较长的旅游线路。
中国已经成为世界第一游客输出国，每年输出国际游客1.2亿人次。西班牙是近两年才成为中国游客的旅游目的地。所以，来西班牙旅游的中国游客数量才会大幅度增长。
大幅度增长不是因为中国游客多，而是基数小，任何增长都显得增幅很大。相比于法国、德国和美国，西班牙依然不是中国游客的首选。
西班牙，对于中国旅游业来说，是一个刚被发现的金矿。
别说是金矿，哪怕是一个丰富的铜矿，热气腾腾的中国资本都会闻风而动，且迅速切入。“全兼地”，只是国内旅游集团追求海外利益最大化的方式之一，还有更多的华人行业因西班牙旅游的逐渐升温而受到影响。
且不说整个旅游产业及产业链上的各个环节和大财团，但就围绕着一个来西班牙的中国游客的需求，就可以知道中国有实力的旅游集团将在哪几个方面动手，西班牙华人哪几个领域将严重萎缩甚至消亡！
一个中国来的游客，基本需求是就是吃喝玩乐！再简单一点就是衣食住行的相关消费！
这个行为的起点是资讯！
吃什么？ 哪里吃？怎么吃？玩什么？怎么玩？哪里玩？怎么住得更好？怎么出行更方便？ 之前，这些信息都掌握在地接导游手里，而现在，网上的攻略越来越多，自由行的人凭借网友免费分享的攻略，就可以玩得很嗨皮。更让导游头痛的，不是网上的非官方攻略越来越多，而是像穷游、马蜂窝等等这样的大旅游分享平台，将之前零散的信息进行汇总整理，根据GPS定位，对所有景点进行内容二度整合。
将旅游相关资讯更进一步的是一些听游平台。一个APP或者小程序，发动西班牙当地的留学生、导游以及所有愿意提供内容的华人，以非常低的成本，把当地华人对这个旅游景点的鲜活资讯和体验，全部整理到线上。国内游客只需要下载一个APP或者小程序，就可以根据GPS听到当地留学生的专业讲解。
对于吃和玩，自然是逃不过中国国内巨无霸的实现。阿里巴巴旗下的线上旅游公司：飞猪，已经开始在欧洲布局，同时，阿里巴巴旗下的幸福旅游，不仅推出了APP还及时推出了小程序，将Tripadviser的信息，包括用户评论，全部翻译成中文，跳过大众点评的原始数据积累阶段，直接与国外大型餐饮APP对接共享信息库。
吃喝玩乐的资讯，都被这些拥有海量信息库的巨无霸平台“垄断”，整齐划一的旅游路线利润将越来越小，个性化高端定制游，将成为专业旅游公司和团队的重点业务。定制游的客户，往往是消费能力最强的客户。当西班牙华人导游为这部分游客而高兴时，国内的企业依然悄然降临，强势入侵华人导游的钱包。
支付宝已经在行动，与西班牙名品店、奢侈品店进行合作，支持大陆游客直接用支付宝付款。所有合作商家，都将出现在支付宝的商家地图上。更多新的支付模式，合作模式，在店家和国内旅行社之间直接打通关键环节，双方都知道减少中间环节是非常有必要的。而这些中间环节，就是西班牙地接导游。
祖国强大了，我们骄傲，国内却来了一群狼。
作为海外华商，还有为数众多的华人“自由职业者”，在海外依然是边缘群体，努力的在自己的一亩三分地里辛勤的耕作。很多时候，我们在西班牙得到机会，是因为我们是中国人，懂中国人的消费心理，了解中国的市场。但是，本土化人市场毕竟太小，西班牙企业看到的是中国国内的消费市场。当中国国内消费市场有能力有条件与西班牙企业直接对接时，本土华人作为中间人的价值，是否会被消解？
或许，我们把竞争力不强的部分华商和国内实力过硬的企业进行类比，本身就存在逻辑的错误！或许，把西班牙本土华商，与中国国内财团对立起来，也容易引起矛盾。可事实是，中国经济的发展，西班牙可投资价值的提高，为我们本土华商带来了机会，同时也带来了强大的挑战。有多少华商具有充足的资金、完善的渠道和稳定的团队，去抗衡中国的企业？
水平良莠不齐的华人导游受到冲击，只是华人市场面临国内资金与人才挑战的一个缩影。如果阿里巴巴解决了国际物流问题，像亚马逊一样开出几个大仓库，华人仓储业不会受到打击吗？！如果淘宝与西班牙大型网购平台合作，解决了仓储的问题，百元店不会受到冲击吗？！如果中国红酒企业与西班牙多家酒庄合作，从资金到物流到渠道，完美配套，西班牙本土华商还有得做吗？！
世界越来越开放，信息越来越多元，渠道越来越透明，西班牙已经不再是当年那个只有几万华人的“南美国家了”。西班牙华商当下面临最大的竞争对手，不是西班牙企业，也不是同类型华人企业，而是来自中国国内的财团！
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