华人转型行业的竞争“巨头”来了！

　　阅读提示：随着中西经贸关系的迅速发展，中国从西班牙进口的商品，尤其是农副产品越来越多，这也给旅西华商带来了新的商机。向中国出口西班牙的红酒、橄榄油、啤酒、火腿、猪下货等农副产品，已成为许多华商新的经营内容和经济增长点。由此，也被称为旅西华人的“转型行业”。可如今，中国各路“巨头”纷至沓来，旅西华商该如何在“巨人”的夹缝和竞争“硝烟”中谋得生存和发展？

　　随着经济的发展，以及市场需求的扩大，中国从西班牙进口的商品，尤其是农副产品已经越来越多。而这也给旅西华商带来了新的商机。现在，对许多从事贸易的华商来说，中国和西班牙之间的“贸易流”似乎已经调转过来。以前，基本上都是从中国向西班牙输出百货等商品，而如今不少华商已经开始带着西班牙的商品，回国开拓市场，并获得成功。

　　据了解，如今，向中国出口西班牙的红酒、橄榄油、啤酒、火腿、猪下货等农副产品，已成为许多华商新的经营内容和经济增长点。由此，也被称为旅西华人因中西贸易演化，而形成的华人“转型行业”。

　　俗话说“有市场的地方就有竞争。”现在，旅西华商新“转型行业”刚刚获得发展，竞争对手已经开始出现，而且还“来势凶猛”，比“小小华商”要更为强大。这些“对手”就是到西班牙来进行跨国收购，寻求新贸易机会的中国大型企业财团。

　　根据西班牙对外贸易发展局的最新统计数据，2016年西班牙对华出口贸易创历史新高，出口额较前一年增长了14.8%，首次突破50亿欧元大关。西班牙成为欧盟内对华出口贸易增长最快的国家。

　　在快速增长的中西贸易额中，农副产品的拉动作用最大，实现了58%的增长。据西班牙埃菲社报道，西班牙向中国出口的农副产品中，仅猪肉制品的出口贸易额就达到了7亿欧元，出口量达42万吨。此外，西班牙2016年的橄榄油对华出口增长14%，葡萄酒增长23%，啤酒增长45%。其中，西班牙对华红酒出口额达到近1.5亿欧元。说到西班牙，当然也要提到著名的西班牙火腿，2016年西班牙出口到中国的火腿创造了380万欧元的效益额。

　　目前，在世界各国对华出口排名中，西班牙是对中国的生猪第二大出口国，橄榄油第一大出口国，红酒第四大出口国和啤酒的第三大出口国。

　　从以上的一系列数字可以看出，西班牙对华出口市场是非常巨大的，并且到目前为止，仍具有广阔的发展空间。而巨大的市场则意味着不可限量的利润来源。对此，国内的零售巨头，以及企业财团早已摩拳擦掌，并纷纷付诸行动。在这种情况下，旅西华商蚂蚁搬家式的对华出口贸易，则要面对豪气鲸吞般的同胞“巨人”。由此，华商们在“转型行业”未来的发展上到底该何去何从？这确实值得大家思考。

　　同胞“巨人”纷纷抢滩西班牙对华出口市场

　　日前，西班牙加利西亚大区主席Alberto Núñez Feijóo刚刚结束了他的中国之行。在此次典型商务之旅中，他所带领的代表团除了召开一些介绍当地旅游的推介会以外，更与中国农副产品，以及渔业产品的国际贸易和销售巨头，如中国中粮集团有限公司、上海开创国际海洋资源股份有限公司等负责人进行了会谈。而所有会谈的主要内容均是要通过这些在国际、国内举足重轻的“巨头”，将加利西亚的红酒、海鲜等农副渔业产品输入到中国去。

　　据介绍，中国中粮集团有限公司不久之后将要派出一个代表团到加利西亚大区实地考察当地农副渔业生产企业的设施、卫生条件，以及原材料的供应和加工等。对此，加利西亚大区主席说：“这对于当地的原材料和食品加工企业来说，都是一次机遇，不仅可以巩固这些企业在国际上的地位，而且还可以开拓新的市场。”

　　在与上海开创国际海洋资源股份有限公司的负责人会谈时，后者已经向加利西亚大区主席Alberto Núñez Feijóo承诺，将为该大区的商品大规模进入中国开辟新的渠道。上海开创的负责人说：“中资收购阿尔博公司以后，不仅能够控制生产过程，获得原材料，并予以加工，而且今后还要更注重产品的销售。”“今后，公司的目标是开拓国际市场。”实际上，在去年十月，上海开创收购阿尔博以后，首次派代表团到访加利西亚时，就曾对大区主席Alberto Núñez Feijóo表示过，当地有高品质的葡萄酒、肉类产品和乳制品。现在，中国对此类商品的需求量很大，加利西亚的农副产品在开创公司的帮助下，必将会在中国市场占有一席之地。

　　在中国之行中，Alberto Núñez Feijóo还与中国网商“京东商城”的负责人举行了会谈。后者将利用其在中国的巨大网络优势和现有的市场资源，向中国消费者直接销售加利西亚大区的农副渔业产品。

　　通过西班牙加利西亚大区主席Alberto Núñez Feijóo的中国之行可以看出来，中国的进出口和零售巨头已经开始通过收购，以及与政府机构建立联系等方式，在西班牙寻找供货源头，并为抢占中国市场建立更直接、更便捷、更宽广的进口和销售渠道。

　　“中国巨头”间的原产地竞争已经展开

　　随着越来越多的中国企业和投资者到西班牙来寻找货源，“中国巨头”间的原产地竞争已经展开。据介绍，远道而来的中国企业为保证货源和较低的成本，通常会利用收购的方式，将西班牙产品和品牌给“中国化”，然后再将这些国外的“中国货”给输入到国内。在这方面，最突出的就是对西班牙酒庄的收购。早在几年前，西班牙酒庄就是中国投资客收购的主要“焦点”之一。大大小小的投资者已经将许多西班牙酒庄变成了“中国企业”，然后在中国国内市场展开竞争。

　　2015年9月，中国最大的红酒巨头张裕收购了西班牙爱欧公爵葡萄酒公司。在收购仪式上，张裕总经理周洪江就表示，公司的下一步计划是将爱欧公爵产品引进国内市场。他说：“我们很快能够在中国市场上见到爱欧公爵的产品。”对于中国市场前景，张裕西班牙公司总经理李威罗也大胆预测说：“我们有信心，在不久的将来，能够使爱欧公爵的销量在中国市场销售的所有西班牙葡萄酒品牌中排名第一。”李威罗表示，“在张裕这样一家具有雄厚实力的百年企业支持下，我们携手合作，将使这个梦想很快就能实现。这将是随后数年内我们为之努力的目标与方向。”

　　对于张裕的收购之举，以及他们“要争第一的宣言”，当时许多其它华人酒庄的老板听说后，无不慨叹，“现在中国市场上的红酒竞争实际上已经在西班牙的原产地打响。”

　　就在中国进出口和行业巨头到西班牙抢占原产地的同时，中国国内的零售商们，无论是实体商场，还是网络平台，也都开始积极吸引西班牙的供货商们能将其商品摆到自己的“柜台上”。

　　在实体零售商方面，早在2012年的时候，中国杭州娃哈哈集团总裁宗庆后就在马德里会晤西班牙35家食品制造商的代表，寻求合作商机。当时，宗庆后还与西班牙政府农业与食品部签署合作协议，承诺将西班牙的产品推广至中国。据介绍，娃哈哈集团旗下共有50家购物中心，宗庆后的西班牙之行就是为这些中心寻找供货商。在西班牙媒体当时的报道中，曾尤为强调“娃哈哈总裁对西班牙奶粉表现出极大的兴趣。”

　　2015年，中国光明食品集团收购了西班牙米盖尔食品公司。作为以食品产业链为核心，拥有各类连锁销售网点4000多家的产业集团，中国光明食品在完成收购以后，立刻就葡萄酒、橄榄油等多个大类的食品达成采购合同，并在当年11月，就将米盖尔的产品引入中国市场。

　　在实体零售商“百舸争流”的同时，中国的“网商平台”在吸引西班牙商品进驻上，更是展开了激烈的竞争。据介绍其“白热化”的程度，在去年就已经十分明显。

　　2016年8月，西班牙政府的经济事务代表就与中国电子商务巨头京东商城签署了一份协议，双方将共同促进西班牙对中国的农副产品出口。仅仅一个月以后，在9月的杭州G20峰会上，西班牙负责商务的国务秘书Jaime García与中国的苏宁、敦煌网等网商巨头，又签订了商业合作协议，同样是要通过这些中国本土商家，大规模推销西班牙产品。

　　对于中国网商在吸引西班牙商品进驻上的激烈竞争形势，西班牙驻中国大使Manuel Valencia曾介绍说，“京东”正与阿里巴巴的“天猫商城”争夺中国电子商务网站的领导地位，为此，京东正在努力增加供应商。所以，西班牙贸促局将会扮演中间人的角色，为京东商城寻找可靠的西班牙合作者，以扩大京东商品种类，提高商品质量。

　　旅西华人的“转型行业”该何去何从？

　　西班牙商品在中国的热卖本让寻求行业转型的旅西华商看到了方向和希望。可如今在中国各路“巨头”纷至沓来，甚至展开激烈竞争的时候，与这些“大块头”相比，在商海中如同虾米般的旅西华商该如何在“巨人”的夹缝和竞争“硝烟”中谋得生存和发展？这已经成为大家必须要思考和解决的现实问题。

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