中企再现进军西班牙热潮 华商如何在被边缘化中寻找出路

　　阅读提示：近些年来，西班牙一直是中国企业在欧洲进行投资和市场拓展的重要国家之一。据美国贝克·麦坚时律师事务所的最新数据显示：去年，中国对西班牙的投资额达到了18亿美元，创下历史新高。随着中国企业阿里巴巴马德里办公室的设立；小米手机实体店的出现；Ofo共享自行车在西班牙的露面，以及有关中国公司投资OHL工程集团消息的传开，中企进军西班牙正在掀起新一轮的热潮。旅居西班牙的华人该如何在被边缘化中寻找出路？

　　今年，虽然中国出台了《关于进一步引导和规范境外投资方向的指导意见》，对海外投资进行调控，但中国企业进军西班牙的势头并没有因此而受到影响。贝克·麦坚时律师事务所合伙人迈特·迭斯在接受《阿贝赛报》采访时说：“2017年同样开了个好头，中国资本在西班牙的兴趣依旧非常浓厚。”如今，2017年已过去了一多半，事实证明这一论断是“此言不虚”。

　　随着中国企业阿里巴巴马德里办公室的设立；小米手机实体店的出现；Ofo共享自行车在西班牙的露面，以及有关中国公司投资OHL工程集团消息的传开，中企进军西班牙正在掀起新一轮的热潮。

　　虽然随着中国经济的迅速崛起，大举进入西班牙的中国资本让旅西华人有扬眉吐气之感，但由于缺少参与，也让后者在中西两国的贸易格局中，有日益边缘化的趋势。有时，国内同胞的“狼性”资本带来的甚至是竞争……

　　中企再现进军西班牙热潮

　　继去年投资西班牙创下历史记录以后，中国企业今年依然没有减缓进军西班牙的步伐。不久前，中国著名网商阿里巴巴集团宣布，将在西班牙“招兵买马”，在马德里开设分公司。据西班牙媒体介绍，为此，该集团签下了一名在时装业颇有名气的当地经理人，准备今年11月份马德里分公司开业以后，全面吸引西班牙品牌时装进驻阿里巴巴集团旗下的网商平台。

　　据介绍，阿里巴巴是拥有4.3亿中国消费者的网购平台。目前，西班牙的Inditex和El Corte Inglés都已被纳入其“市场版图”，今后将有更多的西班牙零售巨头加入。在欧洲，西班牙是继英国、意大利、法国、德国和荷兰之后，第六个要大举进军的国家。

　　对于阿里巴巴进军西班牙的举措，此前其负责西葡业务发展的经理Ernesto Caccavale曾表示：“我们是想帮助西班牙品牌，抓住当前数字经济迅猛发展所提供的历史机遇，进入中国市场。此外，也在西班牙为该公司的平台吸引消费者。现在，中国国内消费者对国际品牌很有兴趣，这其中也包括西班牙品牌。在去年的‘双十一’中国购物节中，阿里巴巴所创造的销售总额达163.64亿欧元，其中有超过4700万的消费者购买了国外品牌的商品，占到总额的37%。由此可以断言，欧洲及西班牙品牌在中国是会有广阔市场的。”

　　阿里巴巴是近年来在中国家喻户晓的新兴网络企业。与他们一样关注西班牙的还有另外一家近几年内在中国迅速蹿红的企业－－Ofo小黄车公司。这家公司在短短两三年的功夫内，就将共享单车的理念在中国做到“深入人心”，并为许多城市的街头增添了“小黄车”的风景。现在，这家公司也准备抢滩西班牙了。

　　据西班牙媒体介绍，西班牙是Ofo小黄车公司进行海外拓展的重要区域之一。现在这家公司正在办理在马德里的“上路手续”。该公司对此宣布说，他们将在马德里的Las Tablas区(50个)，Usera区(50个)和Salamanca区(10个)这三个区分分别配置110辆自行车，进行试点运营。与中国的方式一样，西班牙的小黄车也采用无桩停车，其每小时的租价为1欧元。此后，在与马德里市政府收集分析试运行的结果以后，Ofo共享单车的模式将在整个马德里推开，并将向西班牙其它的城市拓展。

　　在众多国人耳熟能详的企业中，小米手机近期也要在西班牙开实体店了。据悉，11月份将在马德里Xanadú商业中心开业的小米手机专卖店，也是这家中国公司在欧洲的第一家实体店。所以选择西班牙登陆欧洲，是因为在系列亚洲安卓系统的智能手机中，“小米”一段时间以来是极受西班牙人追捧的。据统计，虽然小米手机在西班牙主要通过网购来进行销售的，但在最近一年内，已是排在三星、华为和BQ之后的第四大安卓手机畅销品牌，其市场份额约占总额的8%。此外，对于西班牙，小米集团还希望将其发展成为进入拉丁美洲市场的桥梁。

　　据介绍，除了实体店以外，小米集团还将与更多的网络销售平台签订协议，力图在今年将西班牙的市场占有率提高到超过10%。为了国际扩张，小米也已推出国际版的操作系统，今后还很可能在西班牙设立自己的分公司和售后技术服务团队。如此，西班牙媒体说，中国小米公司对西班牙市场充满了极大的兴趣和希望。

　　在积极进入西班牙民生和服务领域的同时，中国公司在西班牙“重磅收购”的消息也开始传来。据西班牙媒体近日报道，中国建筑工程总公司目前正在与控制西班牙建筑工程企业OHL集团51%股权的Villar Mir家族谈判，准备收购这家在西班牙、欧洲和美洲都具有相当知名度的建工企业。对于中国公司的收购举动，西媒认为，中国有意通过收购，建立一座“桥梁”，并一次占领拉美和美国市场。

　　据OHL集团日前向西班牙央行市场监管机构所提供的一份声明表示，中国建筑工程总公司已明确表示，有意收购OHL的股权，并已要求查阅相关资产文件，以便对收购进行评估。对此，有西班牙媒体在报道中说，继去年中国天楹公司“重磅收购”西班牙Urbaser公司以后，又一个“中国巨头”来了。

　　华商如何在被边缘化中寻找出路

　　与以往一样，在今年中国公司进军西班牙的热潮中，依然鲜有旅西华人的身影。以前，在西班牙人的眼中，当地华人的百元店和批发仓库就是他们对中国的了解和印象。如今，随着大批中国公司和资本的进入，西班牙人对中国有了新的和更全面的认识。以前，在中西贸易中，旅西华人背依“中国制造”所展开的进出口业务，还占有一定的分量，如今在中国本土公司将焦点锁定西班牙，并展开大举投资，拓展业务以后，旅西华商就越来越显得“势微言轻”。在这种情况下，旅西华人作为微不足道的小业主，就日益有被边缘化的趋势。

　　此外，在西班牙，一些涉及民生与社会服务业的中国资本与巨头的进入，也与旅西华人依靠中国廉价产品与服务所建立起的产业发生了重叠，在这种情况下，竞争是不可避免的。然而，在异国他乡靠自身和家族力量发展起来的华商，哪里是国内“狼性资本”的对手呢？

　　此前，早在中国网络零售巨头阿里巴巴的Aliexpress平台开设西班牙语版，将触角伸向西班牙市场以后，许多华商就发出了“狼来了”的感慨。如今，这家中国网商巨头在马德里继续拓展，开设分公司的举措，对于旅西华商来说，其压力可想而知。

　　实际上，阿里巴巴现在要发展的是另一条由西班牙“通向”中国的业务主线。而从中国到西班牙的业务线早已通过“阿里巴巴全球速卖通”给成功地建立起来。

　　对于“速卖通”向西班牙市场所销售的中国产品，据介绍其种类已经达到了十亿种之多。据相关统计资料，对于中国商品出口，尤其是百货类日用品，西班牙是继美国之后的全球第二大购买者。所以阿里巴巴从一开始就非常看重这一市场，并在几年前就提前布局，与西班牙邮政签署了合作协议。据西班牙媒体报道，此前在这里没有分支机构的情况下，仅仅依靠网络销售，Aliexpress平台在2016年的西班牙用户量就上升了370%，同时订单数量也增长了719%。

　　在Aliexpress，也就是“速卖通”上，人们可以看到其销售的商品与众多旅西华商所经营的几乎是高度一致。从某种程度上说，那是网上的百货批发仓库和百元店。此外，他们今年要开始大力发展的由西班牙到中国这条线，也将与近年来刚刚得到发展的，向中国出口西班牙产品的华商，形成激烈的竞争。

　　实际上，不仅是阿里巴巴，近些年来，多家中国电商企业和零售巨头都开始纷纷抢滩西班牙，或开设西语网站，设立跨境电商物流企业，或与西班牙的大型产品供应商签订协议，做他们在中国的销售代理。对此，旅西华人应该看到这样一个事实，中国的电商、零售等一系列巨头目前已经在西班牙排兵布局，并开始急速扩张。如此，中国的“世界工厂”和西班牙急需中国市场的销售商都可以通过中国本土企业双向建立直通贸易流和物流。这样，一直作为“中西间二手倒卖者”的华商，其以前依靠“中国优势”和“跨国境优势”所具有的价格、种类、进货便利等优势，就变得荡然无存。

　　在认识到“威胁就在身边”的同时，旅西华商还应当看到，国内企业和资本的进入，同时也会带来机会和希望，特别是中国“一带一路”政策的深入推广，为广大海外华人所创造的前所未有的机遇。对此，大家要加紧产业转型，积极寻找“嫁接”的方式和途径，只有这样，才能避免在边缘化中无助地慨叹。

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