旅西华商该如何适应“中国制造”的新形势？

　　阅读提示：随着中国小米手机全面进入西班牙市场，有关“中国制造”的话题，又成为西班牙媒体谈论的焦点。本来曾经在“中国制造”的海外拓展中占尽先机的旅西华人，如今却要面临着在新形势中被边缘化的风险。所以，旅西华商该如何适应“中国制造”的新形势？

　　西班牙民众对于“中国制造”的最初印象，来自于目前已经遍布于街巷的华人百元店。然而，由于旅西华商的市场定位，经营策略，以及中国产品所经历的发展阶段等原因，西班牙人通过百元店所获得的相关印象，并不是很好。一直以来，“质次价廉”似乎就是华人百元店和“中国制造”的代名词。

　　然而，随着中国近些年来产业结构的调整，以及产品的升级和换代，“中国制造”已经开始从数量时代向质量时代过渡，大批高质量的产品不断涌现，甚至在世界相关领域内都是名列前茅的佼佼者。在这方面，对于西班牙来说，各类高品质中国手机的出现，在让当地消费者真正感受到“物美价廉”之余，也开始重新认识“中国制造”。

　　不过，在有关中国商品的市场形势和社会认知正在发生巨大变化的同时，曾经背靠“中国制造”在西班牙立足和拓展的旅西华商，却依然因循守旧地在走自己过去的“老路”，除了规模有所扩大以外，所经营的商品依然是一如往常。

　　此外，在一些中国公司纷纷以类似小米手机这样的高端产品，抢滩西班牙市场的过程中，也几乎看不到旅西华商的身影。这样，本来曾经在“中国制造”的海外拓展中占尽先机的旅西华人，如今却要面临着在新形势中被边缘化的风险。所以，旅西华商该如何适应“中国制造”的新形势？就成为一个亟待解决的问题。

西班牙对“中国制造”已经有了新认识

　　过去，在西班牙一提起“中国制造”，人们首先想起的就是百元店内的廉价商品，以及“低质低价”的固有印象。然而，近几年来，随着大批中国高端产品，如手机、电脑、家用电器等的进入，西班牙人已经对“中国制造”有了新的认识，甚至产生了钟爱中国新式商品的社会群体。如刚刚宣布以实体店、网店等方式进入西班牙的小米手机，就已经拥有了不少西班牙的“米粉”们。

　　西班牙对“中国制造”的重新认识和定位，从日前西班牙《世界报》一篇名为《告别“中国制造”的恶名》的文章就可以清晰地看出来。在文章中，西班牙记者介绍说，在刚刚过去的万圣节，人们所购买的大量面具，几乎都是中国制造的。在几年前，中国成为“世界工厂”以后，富有经商头脑的旅西华人靠着廉价的优势，让中国商品快速占据了海外市场。现在，在华人的百元店里，人们可以买到各种东西。可尽管如此，但人们对中国货的评价却并不高。因为中国人的竞争手段不是基于创新和质量，而是靠低价和数量取胜。

　　然而经过多年的发展以后，现在中国已经开始决定扭转这种局面了。在中国的“十三五”计划期间，政府将提供巨额融资，助力“中国制造2025”。通过这些措施，中国希望通过自己宏伟的战略，重组工业结构，实现从数量时代向质量和效率时代的过渡，以期赶超德国、美国和日本。为此，如今中国无论在公共领域还是在私人领域，都将重点放在了发展高科技、可再生能源、人工智能、航天科技等方面，并把发展建立在促进创新和保证质量的基础上。

　　在介绍新“中国制造”的时候，西班牙记者将重点放在了中国的智能手机上。根据他们所获得的资料，中国的华为手机从2013年到现在，在西班牙的销量已经翻了一番，其收入更是增加了359%。除了手机，物联网和电商巨头也在国际上为中国提高了声誉。与此同时，海尔、海信、美的等家电品牌也开始赢得欧洲消费者的信赖。

　　根据世界知识产权组织发布的2016全球创新指数，中国第一次跻身25强，排名位列中等收入经济体第一位。今年以来，中国继续在科技创新领域屡创佳绩。此外，中国所登记的专利数量，以及所拥有的高科技公司数量，目前也已蹿升至第三位，仅次于美国和日本。

　　在西班牙社会对“中国制造”有了新的认识以后，也有不少西班牙人开始寻找“中国机遇”，在当地代理销售高端中国产品。如刚刚宣布要全面进军西班牙的小米手机，在此之前，实际上已经在西班牙有专卖店了。在今年三月的时候，西班牙毕尔巴鄂市街头出现了一家中国小米手机专卖店，一时间引起了很多人好奇的目光。对此，媒体也是纷纷报道。据介绍，这家专卖店是西班牙某电信公司独家拿到了小米手机在当地的专营权。在店里，小米所生产的一切产品都能买到，而且还能享受两年质保。

　　如今，从中国手机受到热捧的这种状况，人们就可以“一斑窥豹”，看到西班牙对“中国制造”已经有了新的具体感受，以及进一步的新认识。随着中国进一步发展，中国商品升级换代的加速，他们的感受和认识将会更加强烈。

华商该如何适应“中国制造”的新形势？

　　在过去，从某种程度上说，华人的“百元店”就是“中国制造”的代名词。作为旅西华人的支柱性行业，百元店能快速发展，也说明了低廉的中国产品的确是满足了西班牙一部分消费者的需要。如此，在许多西班牙当地人受益的同时，华商和“中国制造”也获得了较大的发展。但价廉，货物质量却不好的话，同样也会引起当地消费者的不满和反感。长此以往，在一定程度上就会毁了中国货的声誉，让华商的发展缺乏后劲。

　　一直以来，中国国内因为劳动力便宜，原材料价格低廉，所以，生产的商品相对来说，在价格上也就很低。这样“中国制造”国际市场上也就有了竞争力。于是大量的中国商品很快就涌向世界各地。在西班牙这里，华人的百货批发业在近几年内迅速发展，华人批发区和百元店几乎是连片的出现。虽然各类中国产品越来越多，但大部分还是低端的廉价商品。同时，众多华商们在市场竞争中的着眼点也基本上都集中在压低价格上。如此，在很大程度上就忽视了产品质量在拓展市场中所拥有的决定性因素。

　　现在，中国经济和制造业经历了多年的发展，各类产品也从初期的模仿、粗制滥造，进入到致力于提高质量、敢于与世界知名品牌一争高下的地步了。因此，在“中国制造”中开始大量出现质量过硬，价格具有竞争力的商品。对此，广大华商应该独具慧眼，紧跟中国的发展“脉搏”，在进口国内商品时，注重商品的层次和质量，把自己的经营和商品定位，以及起点放得高一点。在考虑产品价格的同时，更应注重其质量。如此，才能在抓住更多商机的同时，也让自己的发展有无穷的后劲。但可惜的是，大部分旅西华商如今仍没有充分认识到这一点，依旧在百元店原有的模式上“打转转”，就是有所“革新”，也仅仅是在规模上进行简单地扩大。从目前的情况来看，中国高端新产品进入西班牙市场，不是自己直接投资，就是与西班牙的有关企业进行合作。其中，几乎看不到旅西华商的身影。这样，在旅西华商自守“一亩三分地”，与国内企业几乎“井水不犯河水”的情况下，就很可能失去“中国制造”新形势给大家所带来的历史性机遇。

　　在适应“中国制造”新形势上，旅西华商首先要改变自己旧有的经营的观念，不要总想着靠“短平快”的手段，一夜暴富，这样就很容易造成不负责任的短视心理。现在，无论什么产品，只要在西班牙这里好销，有利润空间，众商家就会纷纷回国进货，一哄而上。接下来，便是鱼目混珠，泥沙俱下，其结果就是质优价高的产品无身藏身，而充斥市场的是价格低廉的劣质产品。在这方面，不久前曾经火热一时，然后又销声匿迹的“指尖陀螺”，就是很好的说明。所以，在借助新“中国制造”寻找机会，发现，以及培育市场上，旅西华商应该有定力和耐心，寻找到一个产品以后，要有长期培养的准备。只有认真地“浇水”，“施肥”，才能获得“瓜果满园”。

　　此外，在过去，正是由于旅西华商的努力，让“中国制造”的千万种商品走进了西班牙乃至欧洲其他国家寻常百姓的家。从这个层面说，华商是为“中国制造”走出国门，走向世界立下了汗马功劳的。所以，如今在华商们积极寻求产业转型，而“中国制造”的新形势又能够为他们提供一定机遇的时候，中国的政府方面也应当考虑通过一定的方式，给予华商以优惠和支持，促进其与国内厂家的沟通与合作，避免被边缘化的风险。

　　总之，现代商业竞争已经越来越强调靠品牌，服务，质量等来取胜。而靠廉价来开拓市场，作为最原始的营销手段，其的道路只能越走越窄。所以旅西华商必须要改变自己的发展方式，走以质取胜的道路。只有这样，才能抓住“中国制造”所带来的机遇，取得长远发展的保证。

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