总裁教练：为您展开一个更加广阔的商务视角

　　每个人都有“盲区”，也就是自己看不到的角落和不足，就像开车有“死角”，总是要借助反光镜来看得更全面。教练就提供了这样一个角度，通过真实的反馈和对话提问，来启发对方，帮助总裁重新审视以往的思维和行为模式，发现更好的自己。

　　大海航行靠舵手。然而，现实情况中，企业的高层中不乏从业务骨干晋升为管理者，或者是通过资本运营成为企业高层的管理人员。在履职过程中，缺乏系统专业的领导理论和相应部门的宏观管理培训，导致管理水平受到制约和局限，从而影响到团队的成长，很难满足公司更大发展的需要。

　　为了满足企业高管个性化、全方位的领导力和决策力的提升，高端的总裁、高管教练应运而生。国际教练联合会(International Coach Federation)对教练的定义是：教练是客户的伙伴，通过发人深省和富有创造性的对话过程，最大限度地激发客户自身寻求解决办法和对策的能力，成为生活和事业上的赢家。

 

 

 

教练课程作为一个发现的过程

　　与培训不同，培训是针对一个群体的共同需求直接传授知识和技能；教练则是一个发现的过程，教练和总裁一起找到答案。

　　目前很多公司只是使用培训这种单一的方法。实际上，培训后所获得的技能只有15%的使用率，绝大多数受训人员在培训结束后，很快便把所学的东西忘了，而通过教练方法所得的使用率是培训的五倍以上。有人把教练比作总裁的“第三只眼”，有人把教练比作总裁的一面“镜子”，可以从另一个角度审视自己。

 

 

 

　　教练过程包含以下几个要素：深度的倾听、有力的提问、清晰的目标、承诺与行动的步骤、对效果的持续监督。在总裁教练课程中，教练会与总裁一起发现问题，就某一问题进行探讨，最终目标是通过领导力的提升改善业务经营能力。当然，领导力包括了组建和激励团队的能力、沟通能力、人际关系等等。从这个角度来讲，总裁教练课程是通过重新认识自己和激发潜能来促进工作的。教练效果可以综合地体现在团队工作氛围，员工敬业度，市场份额、营业额、利润的提高，成本控制和客户满意度等诸多方面。

　　教练模式的成功案例往往是总裁本身有强烈的意愿改变自己，所以他一定是有明确的改变目标，有比较开放的心态，愿意尝试新的方法的人。教练和总裁之间需要建立良好的信任关系。在项目开始之前，双方有一个相互选择的过程，选择熟悉的、中立的、有行业经历的教练能够更快进入沟通状态。信任，是教练过程中最重要的东西，否则没有办法让对方敞开心扉，也就无从进行深层的对话。其次，无论是教练还是学员，都要有足够的耐心和信心，培训师可以直接告知答案，但教练最主要的方法是协助对方自己找到答案。

 

 

 

　旅西华商高端教练式平台

　　欧华商务总裁班在进行了五期商务课程培训后，整合教学资源和华商需要，决定升级课程模式，面向旅西华商打造高端教练式培训平台。教练课程采用风行全球的“智库”(Think Tank)组织形态和“工作坊”(Taller de trabajo)的操作模式，与西班牙专业商学院和顶尖行业专家相组合，让了解西班牙市场的专家、西式的经营管理理念，走入华商企业，实地实战，通过发现-面对-解决实际问题，协助华商学员打开思路，突破瓶颈。

　　首次教练式课程的尝试，将在华商们最关心的营销领域展开。来自“全球100大最好的咨询服务公司”之一的RMG营销公司，将加入到本次课程中。该公司在市场营销和企业竞争力评估领域享有多项专利和著作。本期课程中，RMG公司的创始人兼CEO，同时也是欧华商务总裁班课程中的资深营销教师Rafael Muñiz将作为教练，带领他的营销团队，同华商学员们一起走访3家不同领域的华商企业，打造营销实战课程——营销梦工厂。

 

 

 

　　新模式下的“总裁教练式课程”将从4月7日起开始授课，为期8周，每周六上课。在其中的三次实地走访课程中，教练将根据行业区别，带领学员们进行研究和调查，引导学员发现问题，对企业营销现状进行评估，还将进行神秘顾客扮演等创新型的教学模式。

　　除此之外，还有三次在课堂中的案例讨论与分析，在制定策略方面，都将围绕着如何制作企业的《销售手册》和《营销路线图》进行。这两份营销指导文件是制定科学营销策略的基本文件，是RMG营销公司业务范围的重要内容，市场价值超过一万欧元。在课程最后，相应的三家企业解决方案将汇总成为《西班牙华商企业营销策略方案》，分享给参加的学员们。

　　作为高端商务教练式平台，为保证平台的高品质、私密性和体验感，本次课程优先邀请已经在总裁班课程中掌握了基础营销理论知识的学员和受邀参加的行业龙头企业代表，需要有流利的西班牙语水平和沟通能力作为基础。相信通过这样的强强联合，与教练的创新性启发，定能在碰撞出精彩的火花，为华商总裁们展开一个更加广阔的商务视角！

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