旅西侨胞春节回乡热卖西班牙货

　　阅读提示：随着中国经济的强劲发展，和西班牙经商环境的日益恶化，很多旅西华商开始转向发展，有的去了南美，有的去了东欧，更多的人选择回国二次创业发展，其中有人取得了不俗的业绩。时值中国春节，侨胞回乡热卖西班牙货的迹象表明，偌大中国，商机无处不在？您想过回国发展吗？

　　每年春节期间对于国内商家来说，都是难得的商机。各种消费品，尤其是作为“年货”的食品，会随着一年中最大节日经济的出现，而达到销售上的放量增长。同样，每到春节的时候，也是许多旅西华人回乡探亲访友的“窗口期”。近些年来，随着中国和西班牙经贸关系的进一步发展，特别是一些西班牙产品在中国的热销，不少旅西华人春节回乡不再是单纯的亲人团聚，回味乡情，而是到国内去勇抓“春节商机”。

　　实际上，从几年前的经济危机开始，许多旅西华人就开始回国创业，将自己事业重心的一部分或是一大半都转到了中国。如今，已经有不少华商在中国立稳了脚跟，开拓了市场，并进一步借力西班牙产品“抢滩中国”的有利时机，在“故乡”卖起了西班牙货。这些侨胞往来于中国和西班牙之间，利用中国蓬勃发展中所出现的商机，以及自己“第二故乡”的产品，实现了自身新的发展。从目前的发展形势来看，这种与过去华人到西班牙“讨生活”、“找机会”逆向而行的“人流”、“物流”和“资金流”，也取得了很不错的效果。

　　在2019年春节期间，不仅近年来在中国比较畅销的西班牙“拳头产品”，如红酒、橄榄油、火腿等依然成为许多旅西华商赶“春节商机”的必备货，而且西班牙啤酒、大西洋红魔虾等也开始出现在华商向中国供货的产品名单中。

　　旅西华商“逆流”中国已成蓬勃发展之势

    曾有人这样评价海外华商说，是最善于“追寻商机而动”的。旅西华商同样也是如此。由于受2008年开始的经济危机影响，西班牙经商环境恶化，于是许多华商将目光投向了“身后”正蓬勃发展的中国。根据西班牙统计局在2013年所发布的统计资料，从2010年中期开始的时候，离开西班牙的华人人数就首次超过了来西人数。由此，旅西华人“逆流中国”寻找机会的势头正式开始出现。

　　同样，也是从2010年开始，以西班牙红酒为代表的“明星产品”，以飞速的增长态势，逐年在中国扩大其市场份额。根据西班牙著名红酒产区“里奥哈”红酒协会在2010年所公布的统计资料，当年中国位列当地红酒出口国家排名中的第23位。而在1995年时，中国在这一排名中，仅位列第95位。此后，西班牙知名产品对中国的出口持续连年翻番。例如，到了2017年，西班牙共向中国出口红酒1.537亿公升，与2016年相比，就增长了48.3%。在中国消费者认识、了解了西班牙的红酒、橄榄油、火腿以后，巨大的市场增长空间又给旅西华商回流中国带来了第二次发展机会和前所未有的推动力。

　　特别是去年11月，中国国家主席习近平访问西班牙时，中西两国签署了关于推动西班牙农产品对华出口的合作文件。在这种情况下，将来会有越来越多的西班牙优质产品得以进入中国市场。如此，也会给那些专门回国“推销西班牙产品”的旅西华人带来的更多的机会。

　　所以，西班牙产品在中国市场规模不断扩大的过程，也一直伴随着旅西华商持续“逆向而动”，回国寻找新机会的“风潮”。如今，经过短短几年的发展，许多华商在国内凭借着当年海外开拓的精神，已经再次立稳脚跟，开辟出一片新天地。面对包括旅西华商在内的众多海外华人的回归，国内一些侨乡也积极“筑巢引凤”，为华商的回流创造更好的条件。

　　在国内的著名侨乡－－浙江青田，当地旅西华人华侨总数高达11万人以上。如今，随着中国经济的发展，青田县的华侨正经历从出国讨生活到回国创业的转变。据国内媒体报道，近年来，青田籍华侨回国投资人数有近10万人，投资与贸易资金总规模约2000亿元，累计捐赠社会公益事业资金3亿多元。

　　面对越来越多的青田华侨回国“二次创业”，青田也提出建设“国际名品集散中心”的构想，并策划了侨乡进口商品城项目。据报道，在“进口商品城”建设好以后，首批入驻用户中，有很大一部分就是旅西华人华侨。如今，在这个“世界商品集散中心”中，西班牙红酒等传统产品已经是重量级的“招牌货”。此外，近一时期以来，来自西班牙的啤酒和其它食品等也成为“新星”，并开始向其它地区辐射。

　　由于青田籍的华侨占了旅西华人的70%到80%左右，所以他们的“回流动向”，就是西班牙华人回国发展的一个缩影和“指针”。从中也可以看到，旅西华商“逆流”中国已成蓬勃发展之势。

　　既然回到了中国，那么在兼顾横跨中西优势的同时，如何将西班牙特色与中国的商机对接，就成了旅西华人回乡创业所面临的最大问题。为此，在今年春节前后，许多在中国有生意的华商都和国内的商家一样，不仅及早备货，而且更加大市场促销力度。为了利用好中国春节商机，一些华商更是把西班牙红魔虾等高档西班牙海鲜输入中国市场，让国内同胞的“年货”变得更加新颖丰盛。

　　“逆流”回国的日子也不错

　　虽然回乡再创业并不容易，而且有许多“回流中国”的华人也经历了失败，但是成功者还是不断涌现的，其中一个最有名的例子，就是由旅西华人在中国杭州所开的西班牙餐厅。据介绍，这位回国创业华人是一位曾经旅居巴塞罗那的青田侨胞。他1995年出国，先后在西班牙做国际贸易、开过三家餐厅。2007年，他毅然携妻回国发展，现在和其他几位合伙人在杭州共开设了两个品牌，共5家西班牙风味餐厅。在几年前的中国杭州G20峰会期间，不但阿根廷总统及夫人两次光顾，而且联合国秘书长潘文基也慕名而来，并对地道的西班牙菜肴大加赞赏。

　　此外，在青田“进口商品城”中，许多旅西华商的西班牙商品专卖店也是经营得红红火火。日前，国内浙江媒体就报道了一名旅西青田华人毛燕伟，他于2015年怀着满腔热情与朋友一同回国，在青田“进口商品城”中，创立了阿托雷进出口贸易有限公司，将从西班牙各知名酒庄采购的优质葡萄酒，通过马德里到义乌的“义新欧”班列，运回国的事儿。如今，经过多年的发展，“阿托雷”已在全国有了30多家加盟店，还有200多家经销商。位于广东江门、江西余春和福建福清的3个加盟店也将陆续开业。据介绍，近些年来，毛燕伟一直往来于中西之间，两头跑。他和许许多多回乡华人一样，利用自身横跨中西的优势，在蓬勃发展的中国经济中，准确找到了切入点，并在重新立足和进一步发展中取得了不俗的成就。

　　当下西班牙由于市场饱和，竞争激烈，以及经济危机余波的持续，很多侨胞在谋生、创业和经营中，遇到了许许多多的困难。此外，当地社会对华人所具有的一些偏见和排斥，再加上恶劣治安形势所造成的各种犯罪，都让不少侨胞深刻感受到了海外生活的艰难。目前，旅西华人正就“银行账户被封”，以及“账户遭到清理”等银行歧视问题，展开大规模维权行动。这从另一个侧面，也反映出异国生活与经商环境的恶化。对此，也有侨胞感慨：此时方才感到祖国怀抱的温暖。

　　实际上，在中国国内，虽然经过多年的快速发展，但经济依然保持了较为强劲的发展势头，各种机会也层出不穷。如果大家拿出当初到西班牙勇敢闯荡的劲头，用上在这里吃苦耐劳的拼搏精神，再加上多年来的资金积累，以及海外生活中所获得的优势，那么，在回中国的二次创业中，也一定会大有可为的。

　　现在，如果仔细研究许多西班牙企业的“中国战略”，就会发现，他们也都在拿着西班牙的优质产品，努力地到中国去寻找机会。与这些“外来者”相比，旅西华人既熟悉中国的情况，又不存在任何语言、文化和习惯等障碍，所以理应占尽先机，找准，用好自身的优势。

　　诚然，旅西华人回国投资发展，也面临着许多的困难。但无论如何，有一点是肯定的，那就是中国经济的蓬勃发展，以及所产生的各种机遇，是目前西班牙所无法比拟的。所以，惯以寻商机而动的旅西华人应该把相当的目光投向身后的“祖国”，而那些“逆流”回国日子过得也不错的旅西侨胞，也为其他华人未来寻找新的发展之路，提供了非常有益的启发和借鉴。

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