旅西华人在中西经贸发展中的尴尬处境

　　阅读提示：据西班牙旅游组织所公布的数据，在2016年，西班牙共接待了374000名中国游客，其中14%的人是因商务目的而来。中国商务游客的数量与中西贸易额可谓是齐头并进，共同增长。面对这一状况，华商应该思考一下，在中国和西班牙间不断增加的投资和贸易额中，自己参与了多少？作为横跨中西之间，拥有许多两地优势的旅西华商，目前的处境是否有些尴尬呢？

　　随着中国和西班牙经贸关系的发展，到西班牙进行商务游的中国游客也越来越多。据西班牙旅游组织所公布的数据，在2016年，西班牙共接待了374000名中国游客，其中14%的人都是因商务目的而来。此外，中国人在这方面的排名目前位于日本人和葡萄牙人之后，排名第三。

　　在中国商务游客增多的背后，是中国和西班牙的贸易额不断刷新历史记录。据西班牙对外贸易发展局的最新统计数据，2016年西班牙对华出口贸易创历史新高，出口额较前一年增长了14.8%，首次突破50亿欧元大关。西班牙成为欧盟内对华出口贸易增长最快的国家，并有望在今年继续创造佳绩。

　　2016年，西班牙对华出口贸易额达到50.32亿欧元，其中农副产品的拉动作用最大，实现了58%的增长。据西班牙埃菲社报道，西班牙向中国出口的农副产品中，仅猪肉制品的出口贸易额就达到了7亿欧元，出口量达42万吨。此外，西班牙2016年的橄榄油对华出口增长14%，葡萄酒增长23%，啤酒增长45%。

　　在西班牙对华出口增加的同时，中国对西班牙的出口和投资也创下新高。2016年，中国对西班牙的投资额达到了17.08亿欧元，这也让西班牙在整个32个欧洲国家中成为排名第九的中国投资接收国。中国的投资领域除了以前的房地产、食品等领域以外，也扩大到了基础工程、体育娱乐等领域。此外，中国对西班牙出口额达到196.36亿欧元，增长0.2%，占其进口总额的7.1%，提高0.1个百分点。

　　如果分析上述数据，就可以看到，西班牙的中国商务游客的数量和中西贸易额可谓是齐头并进，共同增长的。面对这一状况，西班牙的众多华商应该思考一下，在中国和西班牙间不断增加的投资和贸易额中，自己参与了多少？此外，在直接来西班牙做生意的中国国内商人纷至沓来之际，作为横跨中西之间，拥有许多两地优势的旅西华商，是否就显得有些尴尬了呢？

　　西班牙日益重视中国商务游客

　　由于中国游客的不断大量增加，西班牙政府旅游部门也加强了对这一新兴旅游市场的调查和细分。在高达三十多万的中国游客中，一个较为特殊的群体也渐渐纳入了他们关注的焦点，这一群体就是商务游客。与其他纯休闲、旅游的游客相比，此类中国旅游者不仅能给西班牙带来住宿、饮食等服务业的收入，更能为当地创造更多的商机和投资。如此，他们背后所代表的价值是不可限量的。实际上，正是中国各种商务考察和投资团的到来，才有了不时轰动媒体的巨额投资项目，以及西班牙对华出口量的不断增长。

　　面对中国商务游客所带来的“高附加值”，西班牙政府旅游部门也日益重视这一群体。据当地媒体报道，西班牙能源、旅游和数字技术部通过国家旅游局，从5月25号开始，举办了一系列促进西班牙会议和商务游的推广活动。在一直持续到6月2日的活动中，发展潜力巨大的中国市场成为其关注的焦点。

　　据介绍，2016年，共有374000名中国游客来西旅游，其中商务游的占了5万多人以上，占总数的14%。更为重要的是，这一群体的来西人数，还将会大幅增加。目前，中国海外游市场正在经历巨大的发展，迈出国门的游客数量已经从2009年的4800万人增加到2015年的1,2亿人。所以，西班牙旅游部门面对这一强劲的发展势头，想系统地促进中国人商务游市场的发展，吸引更多具有高附加值的游客。

　　参加西班牙此次推广活动的，有21家中国旅行社的代表，他们来自北京、上海、重庆，以及珠三角地区等的中国经济重镇。除了出席各种会议以外，这些中国旅游业的人士还将考察马德里、塞维利亚和瓦伦西亚。为了此次推广活动，西班牙方面则派出了包括43家企业和旅行社在内的众多代表，所涉及的领域包括旅游、运输、酒窖、政府部门等等。

　　对于中国游客，特别是商务游客的增长，西班牙是非常有信心的。其中一个重要的依据，就是中国和西班牙之间更多直航航线已经开通。在这方面，去年是一个关键的转折点，中西间的直航航线由原有的2条，猛增到8条。这些都为西班牙开拓中国商务游客市场创造了条件。

　　旅西华人相比商务游客处境尴尬

　　旅西华人生活在西班牙，“横跨”中国和西班牙两国之间，不仅对两国情况都很熟悉，有时候是促进中西经贸往来的良好“桥梁”。然而，随着中国商务游客的大量到来，中国企业和商人就会与西班牙方面建立更加直接和紧密的联系。如此，旅西华人的“桥梁”作用就会相对地被弱化，甚至是省略，这就让其处境显得有些尴尬。

　　实际上，近些年来，在中国和西班牙间新兴的贸易和投资领域中，已经很少能看到旅西华人的身影了。究其原因，除了旅西华商实力和信息均非常有限以外，更由于西班牙政府“走出去”招商引资的策略。在这种情况下，到西班牙来的中国商务游客多了。相应地，旅西华人的机会就少了。

　　近些年来，西班牙直接去中国所展开的招商引资活动已经越来越多。5月16日，西班牙对外贸易发展投资局与广东省商务厅、广东省贸促会联合举办了“2017中国-西班牙投资与商务合作论坛”。这是西班牙对外贸易发展投资局继往年在中国上海、北京和天津成功举办多场论坛之后的又一次重要举措。在长江以北的重镇都“走完”以后，该论坛首次移师中国华南地区举办。

　　西班牙贸易国务秘书Maria Luisa Poncela在论坛开幕致辞中表示，近年来，西班牙与中国的双边关系不断密切发展，中国已成为西班牙在欧盟之外最大的贸易伙伴。去年，西班牙对中国的出口同比增长了13%。目前，在中国已有700余家西班牙企业在运作，西班牙在中国的投资也日趋增长。与此同时，中国尤其是广东企业家也不断在西班牙寻找商机。

　　广东省副省长何忠友表示，广东与西班牙合作前景广阔，双方在机电、纺织、原材料、能源、交通、通讯等高科技领域和工程设计领域都有很大合作潜力，希望双方深挖互补优势，不断扩大贸易规模，改善投资环境，推动双向投资发展，建立合作机制加强中小企业合作。

　　据中国媒体介绍，与此次论坛同期举行的还有西班牙投资促进局主办的面向中国投资者介绍西班牙，作为全球海外投资平台之一的投资西班牙专题研讨会。超过100多名有意向投资西班牙的中国专业投资者与会。

　　如此，在中国商家和投资者与西班牙有关方面，特别是一些行政管理部门，以及具体企业建立联系以后，就会以商务游客的身份直接来到西班牙进行考察、会谈等。在这种情况下，旅西华人就很难有介入和参与的机会。

　　此外，近年来，西班牙的猪肉已经日益成为出口中国的拳头产品，与红酒和橄榄油一起成为西班牙对华出口食品的三大支柱。中国对西班牙猪肉产品的需求量大，主要是因为西班牙企业特别重视食品安全，并且能够根据中国市场的特殊需求调整产品。据统计，在2017年的第一个季度，西班牙已经超过德国，成为中国最大的猪肉产品供应国，猪肉产品对华出口额达到1.79亿美元，同比增长49%。不过，令人遗憾的是，旅西华商在猪肉对华出口的参与度上是非常低的，远不及在红酒和橄榄油出口上所占有的比例。究其原因，还是与西班牙企业往往会到中国去直接开拓市场有关。

　　不仅在中国和西班牙间的相关贸易和投资上，旅西华人处境尴尬，就是在中国游客市场的开发上，华人旅行社等相关行业同样也很难分一杯羹。就拿此次西班牙在中国举办的推广活动来看，与会的中国企业都是西班牙旅游部门直接邀请而来，与当地企业进行面对面的接洽，这样旅西华人从一开始就被排除在“游戏”之外，很难进行有效的实质性参与。

　　如何借上中西经贸发展的“东风”？

　　虽然近年来，旅西华人一直在提转型和寻找新行业，但总体来看，还是没有走出以往餐馆、百元店、食品店和服装店等老路。面对中国和西班牙经贸关系的不断紧密和所取得的巨大成果，旅西华人只能空有一身“横跨”中西两国的优势，作中西经贸大发展的看客。

　　从目前的情况来看，旅西华人如果想最大可能地参与到中西经贸发展中去，最急需解决的问题就是如何壮大自己的实力，如此才能“入了”中国和西班牙间相关机构和企业的“法眼”，并获得信息和机会。同时，也只有有了强大的实力，才能抓住到手的机会。那么在短时间内如何才能壮大自己呢？走团结的道路，强强联手，靠“舰队”出海，应是最有效的办法之一。