面对竞争隐忧 如何变“威胁”为“机遇”？

　　阅读提示：近来，西班牙一则有关当地著名食品经销集团Grupo Miquel将在马德里市郊Torrejón de Ardoz地区建设大型食品物流中心的消息，引起了很多旅西华商，尤其是华人食品店主的关注。面对竞争隐忧，旅西华商该如何借力发展，变“威胁”为“机遇”呢？

　　作为西班牙颇具实力的老牌食品批发和零售巨头，Grupo Miquel集团一直以加泰罗尼亚大区为基地，沿着地中海周边的旅游城市向西班牙内陆不断发展。尤其是在2015年被中国光明食品集团收购以后，该集团整合中国投资所带来的资本优势，以及自己所具有的市场优势，借助Suma, Proxim和Spar这三种品牌的加盟超市模式，不断向马德里，以及Castilla la Mancha大区和Castilla y León大区等西班牙中心地区拓展。

　　Grupo Miquel集团的三种超市加盟模式都属于中小型食品超市，在经营规模和方式上与华人食品店几乎是“如出一辙”。所以，他们在马德里这样华人食品店集中的城市扩张，在许多店主看来，都是一种隐忧，或是即将到来的“威胁”。由于该集团如今已属于中资控制的企业了，所以，对于华人食品店行业来说，新的威胁可谓是来自自己的国内同胞。

　　实际上，随着近年来中国企业和中国投资纷纷“抢滩”西班牙，“国内同胞带来竞争”的问题早已成为旅西华商所必须面对的紧迫现实。除了华人食品店以外，旅西华人的另一项支柱产业－－百元店，早在几年前就已经开始面临着中国电商企业的竞争。

　　面对在实力上要远胜于自己的国内企业，旅西华商在担忧之余，也应该思考，如何才能借力发展，变“威胁”为“机遇”。

　　Grupo Miquel的新“成绩”引发忧虑

　　不久前，许多西班牙媒体都刊登了著名食品经销集团Grupo Mique被中国光明食品集团收购以后所取得的巨大成绩。在刚刚过去的2017年，该集团在600多家超市的基础上，又新开了84家超市。现在，超市部分的总销售额已经占到了整个集团总额的近40%。作为集团发展的主要推动力，今后Grupo Mique将重点发展其旗下的三种超市加盟模式，在西班牙市场上进一步扩张。

　　据介绍，Grupo Mique集团是拥有90年历史的“老店”，在2016年，其销售额达到了10亿欧元，拥有职工2300多名。现在，该集团旗下的加盟超市主要集中在加泰罗尼亚大区、巴利阿里群岛、安达卢西亚和加纳利群岛等滨海地区。在西班牙内陆，其加盟商的数量则很少，如马德里，则只有三家。为了大力开拓以马德里为中心的内陆市场，Grupo Mique集团已经决定在Torrejón de Ardoz建立大型食品物流中心，以支援其加盟商在西班牙首都以及周边广阔市场的发展。

　　Grupo Mique集团的三种超市加盟模式都是中小型社区超市，对华人食品店极具竞争力。在一些地区已经形成了面对面竞争的形势。如在马德里市内东部的Alsacia地区，就有一家该集团旗下的Suma加盟超市与华人食品店在一条街上相对而立。

　　近年来，旅西华人的主要支柱行业－－食品店业一直在遭遇竞争对手的模仿和“围堵”。例如实力强大的超市“巨头”－－“家乐福”和“DIA”等，都针对华人食品店，模仿创设了小型超市模式，并在华人店主热衷开店的区域，大量开设，展开“肩并肩”式的竞争。现在，又一“巨头”带着和华人食品店非常类似的中小超市模式，以迅猛的发展势头，开始要在马德里等“主战场”“派兵遣将”了，这不能不让许多华人店主感到担忧。

　　对此，马德里已经有细心的华人店主开始留意附近Suma超市的经营状况，以及商品价格了。他们观察一段时间以后表示，其超市中商品的价格要比市场普通价格高出10%左右，所以，目前对华人食品店行业似乎并不构成太大的威胁。对此，也有华人店主透露说，马德里市中心的一家Suma超市因经营困难都已改成百元店了。可这些只是现在的状况，当马德里市郊Torrejón de Ardoz地区的大型食品物流中心建成以后，在运输成本降低、供货充足、加盟商形成一定规模的情况下，华人店主所面对的态势又将如何呢？所以，有华商表示，现在大家还别高兴得太早，一切都要“走着瞧”。

　　阿里巴巴让华人百元店主最先感到威胁

　　对于来自“国内同胞的威胁”，其实华人百元店主等华商要比食品店行业的华人最先感受到。

　　近些年来，由于中国网上电商的巨大发展，其世界性的辐射力逐渐增强。在西班牙，旅西华商同样能够感受到国内同胞通过网络所传递的巨大竞争力。而现在，经过几年的发展，“同胞的威胁”已经就在身边。

　　早在2016年的时候，“中国企业阿里巴巴将在西班牙马德里设立首家办公室”的消息就已经不胫而走。2017年2月，中国电商巨头阿里巴巴在马德里开设分公司的消息再次被西班牙媒体“热炒”。根据阿里巴巴在西班牙负责人的介绍，作为中国乃至世界的电子商务巨头，他们在西班牙即将展开的经营主要有两个领域：

　　第一，是通过“阿里巴巴全球速卖通”向西班牙市场销售中国产品。据介绍，对于中国商品，尤其是百货类日用品，西班牙是继美国之后的全球第二大购买者。所以阿里巴巴非常看重这一市场。现在，“阿里巴巴全球速卖通”上所销售的商品种类已经达到了十亿种。在这方面，其经营内容与华人的百元店可谓是高度一致。

　　实际上，在阿里巴巴宣布要进入西班牙之前，许多当地消费者就已经知道了这个巨大的“网上百元店”，并开始网购比华人百元店还要便宜许多的商品。对此，几年前就曾有华人店主反映说，有西班牙年青人到店里要买当时较为流行的手机套，看了价格以后，觉得太贵，摇摇头走了。半个月以后，他们就拿着和店里几乎一样的手机套来对店主说，自己在中国的网站上买到了，价格要便宜许多。华人店主听后，上网一查，“不由得倒吸一口凉气”。因为网上不仅价格便宜，而且品种还多。

　　如今，随着网购在西班牙的日益兴起，以及“阿里巴巴全球速卖通”越来越被当地消费者所了解，许多华人百元店主都反映，自己感受到了更大的压力，尤其是在电子、服装和首饰类百货商品上，其压力更加明显。

　　阿里巴巴在西班牙要展开的第二个领域是通过“天猫”网站，向中国国内消费者销售西班牙的产品。在这方面尤其要助推中小企业进入中国市场。据介绍，现在已经有多家西班牙跨国公司，如时装公司ZARA、MANGO，以及百货公司EL CORTE INGLES、DIA等入住“天猫”。在未来，将会有更多的西班牙企业云集于此，集中开发中国市场。

　　阿里巴巴所要开拓的这第二个领域，与目前旅西华商新兴的，向中国国内出口西班牙产品的行业，同样也形成了直接的“冲突”。作为旅西华商近年转型中为数不多的选择之一，向中国市场销售西班牙红酒、火腿、橄榄油等产品，可谓是方兴未艾，如今阿里巴巴也介入这一市场，激烈的竞争将是不可避免的。

　　作为实力雄厚的企业，阿里巴巴早就提前布局，与西班牙邮政签署了合作协议。近年来，不仅是阿里巴巴，许多中国电商企业，如敦煌网等，都已经开始纷纷抢滩西班牙，或开设西语网站，或在这里设立跨境电商物流企业。在这种情况下，中国“世界工厂”的优势就通过网商，与西班牙最终消费者建立了直接的联系。所以，华商作为国际二手批发和销售商，其以前依靠“中国制造”所具有的价格、品种等优势，面对同胞的竞争，就变得荡然无存。

　　实际上，国内同胞通过网商对旅西华人百元店主所形成的竞争压力现在已经开始走出网络，变得更加具体而现实。去年11月，中国“双十一狂欢购物节”以前，阿里巴巴“全球速卖通”首家线下实体店亮相马德里中心商业区Malasaña，当地消费者可以在店内了解到 “速卖通”平台上的各种时尚商品的打折促销活动。如此，对于华人百元店主来说，“威胁可谓是就在身边”。

　　与阿里巴巴这样颇具实力的“国内同胞”相比，华人百元店势单力薄，双方根本不在一个水平线上，所以面对“威胁”，寻找出路是必须的，否则将“人无远虑，必有近忧”。

　　旅西华商要变“威胁”为“机遇”

　　与国内具有强大实力的“同胞”相比，旅西华商其实也有自己的优势，如更加了解西班牙当地的情况、“船小好调头”、分布地区广等等。此外，大家与目前纷纷抢滩西班牙的中国公司和投资商，毕竟是“血浓于水”的一奶同胞。所以，在谋求与后者的合作上，是有着先天优越性的。现在，问题的关键是，旅西华商如何能找到合作和借力的楔入点，谋求与“同胞”的共同发展。例如对于Grupo Mique集团的拓展，华人食品店主完全可以以加盟的方式，融入其中。此外，华人百元店主也可以通过入住阿里巴巴电商平台的办法，来扩大自己的市场面等等。

　　面对“同胞”的竞争问题，华商们必须要以认真的态度和长远的眼光，来看待这一问题，做到未雨绸缪。其实，来自国内“同胞”的“威胁”也可以说是一种很好的机遇。关键就看华商们如何把握，化不利为有利。