西班牙城市商业版图“新元素” 华人百元店在“回报”与“反哺”中发展壮大

　　阅读提示：近年来，旅西华人百元店不断向大型和超大型化发展。曾经被主流社会诟病和排斥的华人百元店在不断壮大发展中，悄然发生巨变，获得了当地政府和民众的支持和赞誉，被誉为西班牙城区商业版图“新元素”。可见，“回报”与“反哺”是旅西华商经过多年发展后，面对未来所必须要考虑的两个重要因素。

　　近些年来，旅西华人的百元店不断向大型和超大型化发展。许多华商利用西班牙房地产市场刚刚复苏，房价和租金仍比较低的契机，“拿下”了一些市镇中心城区中面积较大的店面，在获得“先天性”浓厚商业氛围的同时，也让自己的生意日渐发展壮大。

　　与以往所不同的是，在强势拓展中，经营大型百元店的旅西华商们也大力加强“融入”，不仅在店内外的装修中，注重西班牙特色，而且还大量雇佣当地西班牙人。在与当地社会“打成一片”的同时，“华人百元店”这个曾经遭到西班牙许多地方排斥的外来商业形式，如今已经被称为“城市中心区商业版图的新元素”。从这一评价中，人们也可以看出当地社会对华人大型百元店的接纳和认可。 

　　“华人百元店越开越大”

　　“华人百元店越开越大”一直是最近几年旅西华商在百货业中创业和扩大发展的唯一“准则”。对此，在西班牙北部加利西亚大区颇有影响的地区媒体《加利西亚之声》，最近连续发文，“盘点”在各地新出现的华人大型，甚至是超大型百元店，并探索旅西华人是如何把百元店开得一个比一个大的。

　　在加利西亚大区北部靠近大西洋沿岸的一连串市镇Viveiro, Burela, Foz和 Ribadeo中，华人的大型百元店在过去的几年中不断涌现，而且规模也是“赛着伴儿”似的扩大。据介绍，在这四个“珍珠链般”的沿海市镇中，中国人大型百元店的数量就超过了15家。这些华人商业“巨无霸”的面积均在上千平米以上，顾客可以在店内找到几乎所有的商品：从服装、鞋帽、文具、用具，到家庭装饰品等等，可谓是琳琅满目，包罗万象。不仅商品品种全，而且其价格也非常经济实惠。

　　随着这些华人大型百元店一步一步地走进当地居民们的生活，并不断在“体量”上发展壮大，所以现在它们已经成为当地城市中心的商业版图中令人瞩目的“新元素”。

　　对于华人大型百元店在当地“城市链”中的发展，《加利西亚之声》的记者可谓是“如数家珍”，不仅一个一个统计出了具体地址和店面面积，而且还详细记录了他们是如何对中心城区内，对商业繁华地段的店面进行“蚕食鲸吞”的。例如，在 Ribadeo市 LU-862公路旁边，就有一家1300多平米的百元店，是在“一口气拿下”了过去的四家店面以后，成为百元店“巨无霸”的。

　　此外，华人大型百元店在当地“城市链”的拓展中，也抢得先机般地占据了有利位置。在这方面，记者介绍说，当地Viveiro市目前人口最多的地区是Cantarrana。这里就集中了两家华人大型百元店，它们的地理位置优势可谓是极其突出。

　　不仅在地理位置上，在城市的总体布局中，华人也懂得“合理分布”，“因势利导”。例如，同样是在 Ribadeo市，除了Vilar商业区内有两个大型独立仓储式百元店以外，在老城中心还有三家规模小一点的华人百元店。

　　在华人追求“只有更大的”开店理念中，“超级百元店巨无霸”也开始在加利西亚大区出现。对此，《加利西亚之声》在另一篇报道中说，当地城市Lugo，由于华人在生意拓展方面无可比拟的势头，已经出现了面积达5万平米的商业百货中心。该中心不仅包括20多家经营中国百货产品的店面，而且仓储面积就达到了一个足球场那么大。

　　在Lugo市，华人已经形成了两大商业区。这让人感到当地就是一个大型的“阿里巴巴”(中国大型电商百货平台)。在华人商家集中的商业区内，华商的发展速度已经远超当地传统商家。

　　“不好就掉头”的华人大型百元店

　　在华人百元店越开越大的背后，是一些华商商业上的成功。对此，《加利西亚之声》介绍说，别看大型百元店的规模大，但实际上老板往往就是一个人。也就是一位成功华商“坐拥”多家大型百元店。在Lugo市，就有一位华人企业家，拥有3家大型店面，总营业面积达到了17000平米。其中一家店面是在2011年的时候，从一个西班牙商人那里接手过来的。当时，那个西班牙人因经营不善不得不关门倒闭。可该华人“拿下”这家位于当地As Arieiras商业中心的店面以后，却经营至今，并且店内的货物一应俱全，顾客盈门。

　　然而，华人在经营大型百元店上也并非都是一帆风顺“点石成金”的。对于经营状况不好的店面，华商会立刻“断腕”、“掉头”，在对商品进行打折抛售以后，果断另寻他处，以图“东山再起”。《加利西亚之声》在相关报道中说，虽然旅西华商的拓展具有一定的神秘色彩，但有一点是非常清楚的，那就是他们一旦看到生意不如预期的那样好，或是出现了亏损，就会关掉手中的店面，重新寻找机会。例如，在A Mariña市的Xove地区，当地一条主街旁曾有一家华人百元店在坚持了两年以后，突然关了门。对此，当地人都感到很意外；在Ribadeo市中心，一华人百元店在对全部货物打折40%，进行清仓后，也关了门。

　　旅西华人这种敢于“认赌服输”、见生意不佳就立刻清仓走人的果断做法，让西班牙当地人颇感“印象深刻”。正是在这种不断“大浪淘沙”般的“试验”中，华人大型百元店才能够找到具备“天时、地利、人和”的地理位置和商业环境，不断在拓展中壮大自己。

　　“多方位的融入”成就立足与发展

　　华人大型百元店不断发展壮大，并得到了西班牙当地的接受和认可，甚至被称为“中心城区商业版图的新元素”，这与华商多方位的融入是分不开的。《加利西亚之声》在介绍Lugo市的成功华人企业家时，曾提到在当地经营有多家华人百元店的华商Yuping Ruan。这位华商在当地生活经商已经有27年，同时他也是那里第一个加入西班牙籍的华人。很明显，该华商的经历得到了媒体的关注，也为其商业上的成功做了“注解”。

　　此外，华人大型百元店的经营者目前大多数都雇佣着所在地区的当地员工，这让媒体大加赞赏，同时也极大地拉近了与所在地各方的亲近感。对此，《加利西亚之声》在报道中说，仅仅就是在几年以前，华人的商家还是全部雇佣着“他们自己人”。然而，现在由于他们的大规模扩张，华人大型百元店已经开始雇佣相当数量的西班牙员工，而这也成为旅西华人这一商业形式在近年来的最大“特点”。在Lugo市的 O Ceao 和AsArieiras这两个商业区内，媒体介绍说，华人的百元店为当地民众提供了数量可观的就业职位。

　　由于失业率一直以来始终是西班牙各地最大的社会问题，并且也被认为是决定执政者政绩的关键指标之一，所以华人大型百元店在各地拓展中为当地所带来的许多就业机会，就得到了社会各方的重视和一致好评。这种用工上的“融入”也成为华人这种“巨无霸”式商业形式能够赢得一些地方政府接纳的关键因素。

　　现在，华人大型百元店的融入可谓是全方面的。在另一个曾经备受指责的问题－－营业时间上，一些华人经营者也开始入乡随俗。据介绍，在加利西亚的Lugo市，当地的华人百元店在周日的时候，基本上都关门休息。不过，《加利西亚之声》也报道说，在A Mariña地区还是有华人百元店旧习难改，甚至是在周日的下午，依然开门营业。从这一点来看，华人在融入上的各种变化，西班牙当地人也都是非常仔细地看在眼中。

　　华人大型百元店所带来的有益经验

　　一直以来，百元店始终是旅西华人重要的经济支柱之一。近些年来，一些华商在立足原有百元店的基础上，向规模更大、品种更全的大型化发展中，渐渐赢得了西班牙各地的接纳、认可，乃至欢迎。这也给其他旅西华人带来了很好的启发和有益的经验：那就是只有加强融入，积极回报当地社会，与西班牙人一起实现携手发展，才能为华人自己创造良好的经商环境，同时获得更大的商机。

　　以前，华人百元店的规模小，实力弱，难以承担一定的社会公益性责任，所以经常会受到“带来恶性竞争”等指责，并且很多当地西班牙商人的协会也会“群起而攻之”。如今，上规模、有实力的华人百元店，在演变成“商业巨无霸”的同时，也靠着自身的实力，给西班牙当地带来了工作机会等“福利”。如此，不仅各种怨言和投诉消于无形，而且华人百元店更被视为当地商业版图的一部分。可见，“回报”与“反哺”是旅西华商经过多年发展后，面对未来时所必须要考虑的两个重要因素。