中西经贸关系日益热络 旅西华人如何赢得一席之地？

　　阅读提示：近来，中国和西班牙间的经贸关系日益热络，遗憾的是在红红火火的中西经贸往来中，却很少看到有旅西华人的身影。作为横跨中国和西班牙这两个不同社会、了解两种文化的旅西华人，本应借助得天独厚的优势，有所作为，但事实却是屡屡缺席，日益被边缘化。那么，旅西华人该如何赢得一席之地呢？

　　近段时间来，中国和西班牙间的经贸关系变得日益热络，各种中资企业收购西企的消息不断传来，还有像“中国公司三千人旅行团到访西班牙”，“中西间正在商谈社保协议”这样的新闻也让许多人感到振奋。

　　不过，令人感到失望的是，在红红火火的中西经贸往来中，尤其是那些旅西侨胞有能力、有机会去参与的项目中，却很少能看到有旅西华人的身影。这不能不说是一种巨大的遗憾。这对华人开拓新的行业，谋求进一步的发展，也是极为不利的。

　　实际上，近年来，旅西华人的结构已经发生了很大的变化，一些有着良好个人素质、教育背景以及雄厚财力的新华人，来到了西班牙。此外，华人所从事的行业也有了新的拓展，如旅游、酒店、法律咨询等行业，不仅有了一定的规模，还获得了长足的发展。

　　面对日益热络的中西经贸关系，作为横跨中国和西班牙这两个不同社会、了解两种文化的旅西华人，本应借助其得天独厚的优势，有所作为，但从目前的情况来看，却是屡屡缺席，日益被边缘化。

　　中西经贸关系日益热络

　　近来，一则中国天狮集团3000名员工要到马德里和巴塞罗那集体游的消息，吸引了许多人的目光。

　　据西班牙媒体报道，一次接待3000人的巨型旅游团，这在西班牙尚属首次。而在其背后则意味着巨大的商机。如今，旅游团还没到，一些西班牙人的“算盘”已经拨得噼啪响了。为了接待这一空前的旅游团，将会动用70架飞机，80辆旅游大巴，以及2000间宾馆客房。除了吃喝拉撒睡的费用以外，蜂拥而来的中国人还将前往Las Rozas名牌购物村以及El Corte Inglés商场购物。

　　按照媒体所披露的旅游计划，天狮集团的这个庞大旅行团将在5月4日抵达马德里，进行一系列的游览、参观和购物活动。5月7日，他们将移师巴塞罗那，在那里再住两个晚上。3000名旅行团成员大多来自中国。此外，也有其它国家，如新加坡，俄罗斯和波兰的团员，这些人都是天狮集团的海外员工。

　　对于这一中国巨型旅行团的到来，西班牙网上是一片惊讶伴随着欣喜。据介绍，目前一些商家和接待宾馆就已经忙得不亦乐乎，言辞之间满满的都是希望。

　　实际上，中国天狮集团的这个庞大旅游团只是当前西班牙中国游客火爆程度的一个缩影。2015年，到西班牙旅游的中国游客数量为399741人，接近40万人次，比2014年增长了38.92%。此外，当年中国游客在西班牙的消费额比上一年也增长了62.12%，达到了人均1000欧元，这相当于欧洲游客一个星期的消费额。

　　中国游客的火爆也带动了各大航空公司纷纷抢滩中国和西班牙间的直航航线。中国国际航空公司已于2014年5月开通了北京至巴塞罗那的直航，之前也已开通北京至马德里的直航。2015年底，首都航空开通了杭州至马德里的直航。中国东方航空公司将于今年6月28日开通上海-马德里直航。西班牙国家航空(Iberia)紧随其后，也将于今年6月28日开通马德里-上海直航。此外，香港的国泰航空将开通香港至马德里直航。

　　就在旅游业喜讯不断，热度直升的同时，中国对西班牙的投资又传捷报。4月20日，中国航空工业集团公司下属的中国航空技术国际控股有限公司完成了对西班牙自动化装配线供应商Aritex公司的并购。Aritex公司总部设在加泰罗尼亚大区的巴达洛纳市，在中国、墨西哥、德国和巴西设有子公司，是全球行业领先的航空自动化装配线产品主要供应商之一，并在汽车制造领域提供相关自动化装配产品。其独有专利的柔性工装、机器人、高精度自动钻铆和定位等技术，被广泛用于空客、波音、商飞、奔驰等国际知名飞机及汽车制造商的装配线上。

　　中国公司对西班牙这家自动化装配生产线供应商的收购，是2016年中西经贸关系中的第一件大事。这意味着中国投资西班牙的脚步在2015年有些放缓之后，又开始大踏步的前进。

　　中国和西班牙间的经贸关系在民间热络的同时，双方政府也在为继续扩大交往和联系，创造着有利的条件。4月25日，西班牙就业与社保部长法蒂玛·巴内兹与中国民政部部长李立国在马德里就双边社保协议进行了会谈，以便最终推动该协议的达成。据西班牙就业部所发布的消息，预计在今年第二季度，中西两国间的社保协议就将得到签署。据介绍，协议内容主要包括：增强社会保护政策改革的行政领导能力；增强和改善社保资金的金融运作和行政监管能力；改善社会援助政策和相关法律框架等。

　　一个被忽略的“无声”群体

　　就在中西经贸关系在民间和两国政府之间热热闹闹不断升温之际，另一个本应积极参与其中并大显身手的群体，却显得有些默默无闻，甚至在一片喧嚣中被许多人所遗忘。这一群体就是旅西华人。

　　在中国天狮集团3000人的旅游团要到访马德里的消息传出以后，有从事餐饮和旅游业的侨胞就曾说：“我们怎么就没有想到去邀请和组织这样一个旅游团呢？这么多中国人一下子来这里旅游，肯定需要既懂中文又了解马德里情况的人，那么旅西华人旅游业该怎样参与，或是分一杯羹呢？”这个问题问得很及时。

　　中国天狮集团的“土豪旅游团”已经成为该公司的一项经营策略。通过高调、张扬、人数上规模的庞大旅游团，既能在媒体上造势，宣传自己，又能给员工以激励，让他们为公司更好的服务。自2000年天狮集团第一届国际年会在俄罗斯首都莫斯科举办之后，其至今已经在俄罗斯、泰国、德国、印度尼西亚、肯尼亚、法国6个国家举办过年会。在去年的法国年会上，6500多人在法国入住了140家四星级和五星级的酒店，雇用了146辆大巴，共为法国当地贡献了1300万欧元的收入。

　　就在法国之行结束几个月之后，西班牙驻北京总领事馆总领事Joaquín de Arístegui Laborde和西班牙驻华大使馆旅游参赞 Darío Polo，就登门拜访了中国天狮集团在天津的总部，并且还积极参加了该集团20周年庆典。在庆典上，西班牙人就大力推介其旅游资源，并表示欢迎天狮这样高素质、充满激情活力的团队去西班牙旅游。庆典结束后，天狮集团李金元董事长就接受了西班牙驻华大使Manuel Valencia先生的邀请函，决定今年五月率众来西班牙了。

　　由此可见，西班牙人在开拓中国旅游市场上，是有着灵敏的嗅觉和敏锐的目光，而其手段也更加直接。那么在这种情况下，旅西华人如何能有效地参与其中，这的确值得思考。

　　实际上，目前许多西班牙公司在开拓中国市场时，都是直接空降，寻找中国国内的合作者、代言人，以及推广商。例如，不久前El Corte Inglés商场就请了三位在中国年青人中颇具一定影响力的“博主”来西班牙免费旅游，唯一的条件就是要在“微博”中，大力宣传西班牙购物游。当时，在看到这则新闻以后，也曾有侨胞谈论说：“按理说，旅西华人要比国内的博主们更了解西班牙的购物游。同时，许多新华人的个人素质和教育背景也完全能把微博写得妙笔生花，但在实际中却无用武之地，眼看着远隔天涯的中外双方扯上了友谊的小手。”

　　那么El Corte Inglés商场为什么不从旅西华人中寻找宣传的写手，或是造势者呢？因为你在中国国内没有影响力。同样，在谈到天狮集团来西旅游团时，也有侨胞感叹，西班牙能赚到这笔钱，除了商业意识和头脑以外，更是借助驻外使馆的国家之力。旅西华人怎能与之相比呢？此外，中资企业在西班牙大手笔的收购，都是财团间的买卖，对旅西华人的小商小贩、小饭店业主来说，有点遥不可及，只能望其项背。

　　如此看来，旅西华人群体横跨中西两种社会和文化间的优势，在某种程度上就成了一种“两边不靠”的劣势，并且其在中国和西班牙两个社会上的边缘化处境，也很难让其受到任何一方的重视。例如，目前正在商谈的中西社保协议，据说很可能和旅西华人没有什么关系。因为根据此前中国与德国的协议来看，受益对象只是驻外中资机构和企业的外派人员，以及外交人员等。

　　由此看来，中西贸易间通常是强强联手，与“国家队”出面的态势相比，旅西华人颇显人微言轻，势单力孤，在中西两国哪一头都无法深耕。在这种情况下，华人要想在热络的中西经贸关系中“当春乃发生”，就必须团结起来依靠集体的力量，组成统一的舰队，结群出海才行。只有这样，才能获得社会的重视，产生影响力，为自身的发展寻找机会，创造条件。